运营「小道消息」这个过程遇到很多有趣的事儿，比如，自从我在菜单中设置了
联系方式，就经常有人来询价，能否发广告或是问是否可以写约稿。
问：约稿写么?
答：写，就是有点贵。
问：有多贵?
答：25K 一篇，只写一千字。
然后? 就没然后了。其实一般我还会补充一句：就这个价格我还要看题材，捧一
家骂一家的事儿我不干。
我都能想象出来网络对面那个人的表情，「想钱想疯了吧? 一个字儿 25 块?」
我把对话发到朋友圈，然后看到有评论说「那我一篇要 100K」，估计这句话说出
了不少围观的自媒体人心里想的：装啥，反正也没这样的冤大头，那就来个价格
更高的意淫一下，这招我也会。
你会个屁，你如果真会的话，早就赚钱了。还用看我给解释为啥你的自媒体不值
钱?
大家看到的这个行业的微信公众帐号，有一部分是「自媒体人」在运营的，这里
面有很大比例原来就是媒体从业者，尤以编辑和记者居多。因为传统媒体日渐式
微，有点想法的从业者都在考虑将来的出路问题。自媒体这个概念热起来之后，
加上有貌似成功的案例现身说法，很多人就迫不及待的跳了进来。记者心里想：
我终于再也不受脑残编辑的气了，编辑心里想：我再也不受脑残主编的气了…
(当然此处为虚构)，然后一个人，一个笔记本，一个手机，自媒体就能开张了。
但是呢，发现还是变现无门。尽管不时能听到某某日赚万元之类的案例，但这这
样的情况只是个例，真实情况是，绝大多数人没什么钱可赚。
为什么? 主要原因是自媒体们写的内容没价值。传统媒体的内容生产者其实是不
需要考虑内容的商业价值的(这里不谈社会价值)，报上选题，选题通过只要写内
容就行了，写完了再由编辑副主编乃至主编过滤一遍，把最可能出彩最可能有危
险的内容去掉，留下不痛不痒的内容在那里就行了，媒体商业价值从哪里来? 企
业广告。内容生产者不需要直接去考虑怎么变现的问题。到了你玩自媒体的时
候，你不考虑内容的价值就不行了。说句不客气的话，现在多数自媒体的内容没
价值，这样说不是嘲讽，其实大家自己看看就知道了，你们这些自媒体们永远在
追捧热点，报道热点。举个例子，今天哪家公司做了一次收购，打开微信公众帐
号，无论是媒体还是自媒体帐号，说的都是同一件事，连内容都是类似的，也不
知道是不是拿的通稿，你写的再好，还能写出花儿来?
指点江山，激扬文字，今天看电商格局，明天解读 O2O 大势，有个毛用啊? 读者
看你的内容和看别人的内容有什么实质区别吗? 没有。那你的内容有什么竞争优
势? 你只是沦为大公司的编外公关而已，一个信息出口罢了，靠这个路数能赚多
少钱? 还不如去大公司做公关不是更好?
所以，我说多数自媒体们写的那些东西没价值。我不是说写的不好，相反，有些
媒体人自己单干之后写的东西很精彩，精彩归精彩，但是不值钱。说没价值，有
人肯定反对，怎么没价值? 那些大公司出的起公关费啊。没错，不过公关费那点
钱儿撒到那么多自媒体人头上，平均到你这里又有多少?
这个互联网上并不缺同质的内容，如果一个话题只有一个人写，这个很值钱，如
果一堆人都写，很抱歉，这个最后就是垃圾信息。
整个微信公众帐号内容生态里，现在来看，稀缺的内容实在太少，同质化的东西
又太多。这是自媒体们变现的最大障碍。这个障碍又是自媒体人自己设置的。因
为不少人的路径依赖，他们慢慢的生产不出来稀缺的内容来，因为相对生产成本
更高，只能跟着大公司屁股后面去拿信息，开个发布会，请你来一趟，车马费拿
着，好酒好菜吃着，回头给你一个通稿，稍加改动，内容就出来了，多省事，能
忍着不发布么? 时间长了，也就没耐心坐下来专心写东西了。而且，这种方式混
下去，不得不站队，遇上大公司搞公关战，请你通过你的自媒体发个公关稿黑一
下竞争对手，你有节操拒绝么? 就这样，自媒体们就变成了大公司供养的编外公
关了。对一家公司越熟悉，就越有可能获得这家公司的更多信息，然后就会刺激
你生产出来更多的稿件，当然，也都是垃圾稿件。一年下来回顾一下，真正有点
深度的行业文章还是传统媒体的内容。极少数自媒体人生产出来的有深度的内
容，瞬间被各种新闻聚合工具抓走，看上你了，用你内容，你能怎么办? 自媒体
饿不死，可以让你温饱，但也做不出来更大的商业价值来。
有人看到这里，会说，你说的「价值」混淆概念，没准儿自媒体的读者们觉得有
价值呢。从读者的角度看，也是喜欢看稀缺内容，或是你能传递有效信息，消除
信息不对称。从门户网站到微博再到微信，如果读者看到都是类似的话题，都是
所谓的各种「解读」，价值只能是一层层的稀释，用户不愿意为这个买单。消除
信息不对称是什么意思呢? 告诉读者可能不知道的事情，举个例子，帮助创业公
司介绍产品特性，而这个产品刚好能解决你的一部分读者的问题，这个就会体现
商业价值，这样的内容，即使 1000 字收取几千费用，或许并不贵；如果你介绍
该公司之后，刚好帮助他们找到了合作伙伴，或是促成了投资，这样的内容，收
取几万费用，或许也并不贵。遗憾的是，自媒体们都盯着大树往天上看，哪有心
思看脚底下刚冒出来的小苗啊。
为什么你的自媒体不值钱? 你写的东西没价值。想变现的话，思考一下你写的内
容吧。