同样是花几千块听课，你收获的为什么连别人的一半都不到（一）

可以这么说，馒头一定程度上改变了我的人生轨迹。馒头是个有情义的公司，今天想跟大家聊聊我跟馒头的五件往事，同样是参加一次培训课，我收获了些什么你又能收获些什么。（强烈推荐仔细阅读，追溯我的成长轨迹，文章最后有福利）

第一件事 我搞了个众筹听课凑足了馒头的学费

在我刚刚踏入互联网行业半个月的时候，我就琢磨着怎么加快自己成长，以前干啥都是找免费的，找免费的资料、买盗版的书、看免费的盗版电影。这次觉得我更应该进入互联网的圈子，总是找免费资料的人很多是时间成本很低的屌丝，学习的话不能总混这样的圈子，能花钱学习的层次肯定不会太差，所以得进付费的圈子。

那个时候穷的叮当响，但是这个念头很坚定。于是我就到处找课程班，最终选择了馒头。那时候课程3000多，我一个月工资才5000。这给我带来沉重的压力，后来我一想我当初选择这个课程的时候犹豫不决，其实同样对于很多人而言3000块钱的决策成本太大，要不我就搞个众筹吧！

于是我的方案就出来了，只要20块钱，我就给别人提供如下服务：1、提供馒头的上课资料；2、建一个学习型社群，带他们一起学习馒头的内容。

我当时打的口号是你只要出二十块钱，就可以判断馒头课程到底值不值那个价钱，降低你的决策成本，并且进入一个学习型圈子。这样定位以及附加服务我就把自己跟那些卖盗版资料的完全区分开了，这个事情就不会搞的那么low。

后来的结果是，我总共好友才400多人，但是我把学费给凑齐了。这只是我计划的开始。

第二件事 课上我问了个问题，结果我就火了

作为一个小白，你就算挤进那个圈子，往往的结局是见谁跪舔谁，但是依然没有人理你。所以即使是小白，也要通过策略找到建立平等对话的机会，有了平等对话的机会你才能得到你想要的东西。不然别人只会拍拍你的肩膀说一句，“不错哟，小伙子加油，我看好你！”这种看起来充满认可鼓励但是没有一点信息量敷衍的废话。

第一天坐在台下一声不响的听课，到了下午张亮做分享进入了现场提问环节。我知道机会来了，我拼了命举手回答问题。

终于话筒被我抢到了，我问张亮老师：“亮哥，我这次是带着任务来的，来杭州之前我搞了个众筹听课活动，我给我的小伙伴提供的服务就是只要出20块钱我就可以让你知道馒头商学院值不值这个价值，我会给他们馒头商学院课程的笔记、课件以及建立学习型小组帮助他们更好的去理解……你觉得我该如何运营这样的一个学习小组才能让我的小伙伴对我的服务认可，还能够给我打赏，并且认可馒头商学院的课程价值最终成为馒头商学院的成交客户呢？”

这个问题问完，顿时现场爆了，微信群里面也爆了，此刻其实我根本不需要答案。

好问题不仅要抓住课程主题，抓住问题本质，最重要的是还要抓住对方切身利益，回答我的问题你可以敷衍，但是这个问题不仅仅是我的问题同样也是关系到你们馒头切身利益的问题。

当时我的内心是这样的，虽然我现在是如蝼蚁一般微乎其微，但是我的天赋和不成功毋宁死的决心决定着我肯定会成为一颗冉冉升起的巨星。我会在你们眼皮底下迅速的超越你们，最终让你们连我的背影都看不到。现在我虽然对互联网一窍不通，但是我有资格跟你平等对话，今天我要做这里的主角。

冯健，人人都是产品经理专栏作家。从事大学生职前教育，专注解决大学生500国央企、上市公司、互联网公司就业问题。企业服务端擅长互联网招聘，为企业搭建营销推广团队、实习生团队、专家智囊团队。微信ID：fengjianroom