了解鱼的需求 - 草稿

成功的人际关系在于你能捕捉对方观点的能力；还有，看一件事须兼顾你和对方的不同角度。

天底下只有一种方法可以影响他人，那就是指出他们的需要，并让他们知道怎样去获得。能设身处地为他人着想、了解别人心里想些什么的人，永远不用担心未来。

自我表现是人类天性中最主要的需求。我们也可以把这项心理需求适用在商业交易上。

当我们想出一个好主意的时候，别让其他人以为那是我们的专利。不妨让他们自己去调制那些观念，他们会认为那是自己的主意，也会因特别喜爱而多摄取了好些的分量。

我们应记住：要首先引起别人的渴望。凡能这么做的人，世人必与他在一起。这种人永不寂寞。