邱亚萍0075012
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正面检视法：给成交一个理由

客户犹豫其中一个常见的原因，是还需要更多的支持理由，这个时候推荐使用正面检视法。

正面检验，就是你说话的方式要尽量勾起客户正面的回应，引发他的认同。而不是相反，让客户产生负面的,不认同的想法。

举例：

“您对这个方案还有什么顾虑吗？”

“您看现在的方案里，您最看重的是哪个部分呢？”

前者：是把客户引向挑毛病；后者把客户引向思考方案的优势，给自己找支持的理由。加速最终签单这个决定。

用3F法则，客户会跟着你的思路，把自己代入到你的发现里；用正面检视法，会让客户主动去寻找支持自己决策的理由。

延伸引用：

这种技巧不光可以用来推销商品，鼓励别人正面思考的时候也很有用。

举例：“你在学校，最喜欢哪堂课？为什么？”

反过来，如果你想让别人宣泄不满或者委屈，也可以试试反向操作，诱导对方主动说出负面情绪。

举例：“最近手头上的案子是不是很麻烦啊？”

延伸学习：

2022《绝对签单》资料大全

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