企业经营管理智慧,文章连载,如何才能经营好你的公司,第5篇

文 | 子木昆仑

作者微信公众号ID:zimukunlun

作者联系邮箱:[email protected]



(文章关键词:策略)

策略这个词语,对于经营公司的老板、决策者来说,非常的重要。如果你的公司经营了一段时间,你会发现很有意思的现象,就是同样的一件事情,但是你可能采用了不同的策略去执行和推动,往往结果会有很大的不同。

这篇文章我将从3个角度和你聊一聊关于策略在公司的经营过程中的一些细节问题。

01 你的公司的经营策略

每一家公司它的经营策略是完全不一样的,因为每家公司所拥有的资源和资源的质量是完全不同的。这也从侧面直接决定了,经营策略的不同。

具体的来说经营策略主要包括六样东西;一,战略方向。二,品牌和行业选择。三,组织与制度。四,管理和商业模式。五,盈利模式。六,主攻产品或是进攻的方向。

其实比较好理解,只要你经营了一段时间,这些对你来说都很熟悉。在这,我想强调的是经营策略的组合。其实,其实在今天这样的一个竞争情况下,如果你想单靠一种经营策略就能轻松获胜,诚实说,会比较困难。所以,你必须考虑经营策略的组合,你应该使用策略的组合去参与市场的竞争,可以说这是一大秘诀。

为什么说单靠一种经营策略不行呢?

理由很简单,就是别人很容易复制,并且市场上所有的竞争对手都能看见,结果往往一段时间以后,家家户户都学你一样的干法,最后又陷入杀价的恶性循环。这是很头疼的事情,但是如果你只有单一的策略进行经营竞争,你就会非常的恼火,只有胆子比你更大的,杀价更狠的,到最后,谁也不好过,这是现在的普遍现象。

在电商市场,这种现象被用到了极致。直接导致大家都非常的痛苦,有销量,但是没有实际利润,或者非常少,再扣除各种开支、广告、佣金、扣点、推广营销费用之后,实际上最终能入你口袋的钱,和你期望的有可能是完全不一样的。

还有一点,在我们过去很长的一段时间,我们都喜欢复制,不喜欢自己创造,说白了,就是山寨和抄袭,那我们的竞争对手,基本上个个都是行家。创造,成本和风险高昂,复制和山寨比较保险和简单。因为,对于大部分的竞争对手来说,他们要的不是别的,而是直接奔着赚钱而来的。

质量、品牌、未来等这些,对于他们来说都不重要,重要的是不是现在能挣钱。结果,一个产品,没过多久,做着做着就死了,然后再去找一个,反复恶性循环。

假货,是品牌商们挥之不去的噩梦。但是你也没办法,总有人想挣快钱,这是人性决定的。

所以,你必须使用经营策略的组合进行公司的经营和竞争。最近最直接的例子,就是我们尊敬的华为。不管别人怎么封锁和打压,备胎一个接着一个,反而越来越好。

对于作为决策者的你而言,千万不要光说不干,你应该在行动上彻彻底底的执行才行。只有这样你才能拥有持续经营的基础。

你在参与市场竞争的时候,一定要考虑你的经营策略的组合,这点非常的关键,这样做,会避免很多的风险和被动。

02 你的公司竞争的策略

你该如何参与你所在的市场的竞争,这是你要花很长的时间,想清楚的事情。有没有想明白,有可能会决定你公司的命运。

竞争是好事,他能让你时刻保持清醒和警惕。但是,你的竞争策略,最好应该是思考如何避免竞争。这是你要考虑的重点。而不是一味的直接和你的竞争对手对着干,这样做不是不可以,只是成本和时间的代价会很大。

很简单,谁也不愿意被你把饭碗给砸了,那是命根子,活命用的,你说能不和你拼命吗?如果你一上来就对着干的话。只要在你能想到的策略范围之内,还有其他的做法,你都要尽量的避免直接的竞争。特别是对于中小公司而言,更是这样。搞不好,资金链就出问题了。

所以,你的竞争策略是如何避免,而不是取代。奔驰和宝马从来不直接竞争,它们每天都强调它们不是一样的。宝马强调驾驶的乐趣,奔驰强调是成功者的座驾,而不是拼价格厮杀。这点值得你深思。

你应该学会提炼你的产品和服务、品牌的突出优势,然后在市场上,你竞争的时候,强调你的不同,你和别人是没有对比性的,这是你要考虑的核心。

在你的营销工具中使用独特的竞争策略杠杠,在客户的潜意识心智中彻底的植入这些关键的因素,然后强调你的唯一性,而不是可比性,才能拿下属于你自己的市场份额和用户规模,记住不是销售额和单价、性价比。销售额不等于你的市场份额,这是完全不同维度的经营角度。

我们应该,在市场强调完你的唯一性之后,再去经营你的销售额,才是比较妙的做法。这样的竞争策略,会给你带去一样东西,就是你的用户的心智认知,如果你的同行想夺走你的客户,他需要非常长的时间和资金成本才能拿走你的部分客户。

换句话说,你的竞争对手,想要和你竞争,他会付出惨重的代价。因为,他必须首先攻破你所设置的看起来不存在的竞争策略壁垒。这些东西往往只有当他进攻你的市场的时候,他才会发现,你所设置的心智障碍和无形门槛。

如果你能够做到这个,那你是很厉害的。

为什么我们会做得如此的费劲,原因其实不是我们不够勤奋,有时候,可能是我们采用的竞争策略错了,选择了最难的,甚至是挑战人性的竞争策略进行公司的经营,你说能不累吗?

所以,花点时间好好的想清楚,在你的行业能不能,在你与别人竞争的时候,采用避免的策略。如果你经过测试,结果告诉你,你真的找到了,它将价值连城。可以为你节省下大量的成本,你可以将这些资源投入你的产品和技术的研发,给你的团队激励。让你的公司经营会更加的有效率。

03 模式的策略

你的商业模式和盈利模式,很大程度上会直接影响你的公司的经营成本和利润率。你的模式应该强调的是效率,而不是成本,当效率提升了,成本自然会降低到合理的范围内。

你的商业模式和盈利模式,往往是互相影响的,这里边有很多的交叉环节,这些交叉的环节能不能有效的运转,直接决定了你商业模式的成本和你的盈利模式的效率。

你比如你采用投资并购,那你的盈利模式可能会受相关业务的重组和优化,带来新的挑战和预期。甚至会在一段时间内,出现比较大的亏损,但是你必须考虑你的战略底线,你的公司能够承受的经营压力是在一个怎样的红线。

所以,你在进行模式策略的选择和执行的过程中,你必须非常的小心和谨慎,这会极大的影响你的公司的经营和发展。

另外,模式的策略和策略组合,往往和你的公司的战略是紧密结合的。我的建议是,不要用力过猛,一定要合情合理,留有足够的余地。

特别是在需要融资的时候,时机、价位、对方的资源、专业度、股权出让的比例等等这些,你都要选择一个比较正确的时间节点,在你的模式策略,经过反复确定以后,再进行相关的操作,才是比较稳妥的,否则很容易出问题,并且一旦出问题,都是大问题。

有可能,你的公司就经营不下去了。特别是初创的公司,往往比较心急和决策者缺少阅历和 经验,会更多出现这样的问题。

这里面的核心问题是,你的商业模式的设计和盈利模式的设计,到底是怎样做的,是你的思考重点。

而你的策略选择和模式的设计,是直接相关的。并且必须准备至少3套方案,进行风险管控,才是对的。

你可能感兴趣的:(企业经营管理智慧,文章连载,如何才能经营好你的公司,第5篇)