文 | 子木昆仑
作者微信公众号ID：zimukunlun
作者联系邮箱：[email protected]
（文章关键词：策略）
策略这个词语，对于经营公司的老板、决策者来说，非常的重要。如果你的公司经营了一段时间，你会发现很有意思的现象，就是同样的一件事情，但是你可能采用了不同的策略去执行和推动，往往结果会有很大的不同。
这篇文章我将从3个角度和你聊一聊关于策略在公司的经营过程中的一些细节问题。
01 你的公司的经营策略
每一家公司它的经营策略是完全不一样的，因为每家公司所拥有的资源和资源的质量是完全不同的。这也从侧面直接决定了，经营策略的不同。
具体的来说经营策略主要包括六样东西；一，战略方向。二，品牌和行业选择。三，组织与制度。四，管理和商业模式。五，盈利模式。六，主攻产品或是进攻的方向。
其实比较好理解，只要你经营了一段时间，这些对你来说都很熟悉。在这，我想强调的是经营策略的组合。其实，其实在今天这样的一个竞争情况下，如果你想单靠一种经营策略就能轻松获胜，诚实说，会比较困难。所以，你必须考虑经营策略的组合，你应该使用策略的组合去参与市场的竞争，可以说这是一大秘诀。
为什么说单靠一种经营策略不行呢？
理由很简单，就是别人很容易复制，并且市场上所有的竞争对手都能看见，结果往往一段时间以后，家家户户都学你一样的干法，最后又陷入杀价的恶性循环。这是很头疼的事情，但是如果你只有单一的策略进行经营竞争，你就会非常的恼火，只有胆子比你更大的，杀价更狠的，到最后，谁也不好过，这是现在的普遍现象。
在电商市场，这种现象被用到了极致。直接导致大家都非常的痛苦，有销量，但是没有实际利润，或者非常少，再扣除各种开支、广告、佣金、扣点、推广营销费用之后，实际上最终能入你口袋的钱，和你期望的有可能是完全不一样的。
还有一点，在我们过去很长的一段时间，我们都喜欢复制，不喜欢自己创造，说白了，就是山寨和抄袭，那我们的竞争对手，基本上个个都是行家。创造，成本和风险高昂，复制和山寨比较保险和简单。因为，对于大部分的竞争对手来说，他们要的不是别的，而是直接奔着赚钱而来的。
质量、品牌、未来等这些，对于他们来说都不重要，重要的是不是现在能挣钱。结果，一个产品，没过多久，做着做着就死了，然后再去找一个，反复恶性循环。
假货，是品牌商们挥之不去的噩梦。但是你也没办法，总有人想挣快钱，这是人性决定的。
所以，你必须使用经营策略的组合进行公司的经营和竞争。最近最直接的例子，就是我们尊敬的华为。不管别人怎么封锁和打压，备胎一个接着一个，反而越来越好。
对于作为决策者的你而言，千万不要光说不干，你应该在行动上彻彻底底的执行才行。只有这样你才能拥有持续经营的基础。
你在参与市场竞争的时候，一定要考虑你的经营策略的组合，这点非常的关键，这样做，会避免很多的风险和被动。
02 你的公司竞争的策略
你该如何参与你所在的市场的竞争，这是你要花很长的时间，想清楚的事情。有没有想明白，有可能会决定你公司的命运。
竞争是好事，他能让你时刻保持清醒和警惕。但是，你的竞争策略，最好应该是思考如何避免竞争。这是你要考虑的重点。而不是一味的直接和你的竞争对手对着干，这样做不是不可以，只是成本和时间的代价会很大。
很简单，谁也不愿意被你把饭碗给砸了，那是命根子，活命用的，你说能不和你拼命吗？如果你一上来就对着干的话。只要在你能想到的策略范围之内，还有其他的做法，你都要尽量的避免直接的竞争。特别是对于中小公司而言，更是这样。搞不好，资金链就出问题了。
所以，你的竞争策略是如何避免，而不是取代。奔驰和宝马从来不直接竞争，它们每天都强调它们不是一样的。宝马强调驾驶的乐趣，奔驰强调是成功者的座驾，而不是拼价格厮杀。这点值得你深思。
你应该学会提炼你的产品和服务、品牌的突出优势，然后在市场上，你竞争的时候，强调你的不同，你和别人是没有对比性的，这是你要考虑的核心。
在你的营销工具中使用独特的竞争策略杠杠，在客户的潜意识心智中彻底的植入这些关键的因素，然后强调你的唯一性，而不是可比性，才能拿下属于你自己的市场份额和用户规模，记住不是销售额和单价、性价比。销售额不等于你的市场份额，这是完全不同维度的经营角度。
我们应该，在市场强调完你的唯一性之后，再去经营你的销售额，才是比较妙的做法。这样的竞争策略，会给你带去一样东西，就是你的用户的心智认知，如果你的同行想夺走你的客户，他需要非常长的时间和资金成本才能拿走你的部分客户。
换句话说，你的竞争对手，想要和你竞争，他会付出惨重的代价。因为，他必须首先攻破你所设置的看起来不存在的竞争策略壁垒。这些东西往往只有当他进攻你的市场的时候，他才会发现，你所设置的心智障碍和无形门槛。
如果你能够做到这个，那你是很厉害的。
为什么我们会做得如此的费劲，原因其实不是我们不够勤奋，有时候，可能是我们采用的竞争策略错了，选择了最难的，甚至是挑战人性的竞争策略进行公司的经营，你说能不累吗？
所以，花点时间好好的想清楚，在你的行业能不能，在你与别人竞争的时候，采用避免的策略。如果你经过测试，结果告诉你，你真的找到了，它将价值连城。可以为你节省下大量的成本，你可以将这些资源投入你的产品和技术的研发，给你的团队激励。让你的公司经营会更加的有效率。
03 模式的策略
你的商业模式和盈利模式，很大程度上会直接影响你的公司的经营成本和利润率。你的模式应该强调的是效率，而不是成本，当效率提升了，成本自然会降低到合理的范围内。
你的商业模式和盈利模式，往往是互相影响的，这里边有很多的交叉环节，这些交叉的环节能不能有效的运转，直接决定了你商业模式的成本和你的盈利模式的效率。
你比如你采用投资并购，那你的盈利模式可能会受相关业务的重组和优化，带来新的挑战和预期。甚至会在一段时间内，出现比较大的亏损，但是你必须考虑你的战略底线，你的公司能够承受的经营压力是在一个怎样的红线。
所以，你在进行模式策略的选择和执行的过程中，你必须非常的小心和谨慎，这会极大的影响你的公司的经营和发展。
另外，模式的策略和策略组合，往往和你的公司的战略是紧密结合的。我的建议是，不要用力过猛，一定要合情合理，留有足够的余地。
特别是在需要融资的时候，时机、价位、对方的资源、专业度、股权出让的比例等等这些，你都要选择一个比较正确的时间节点，在你的模式策略，经过反复确定以后，再进行相关的操作，才是比较稳妥的，否则很容易出问题，并且一旦出问题，都是大问题。
有可能，你的公司就经营不下去了。特别是初创的公司，往往比较心急和决策者缺少阅历和 经验，会更多出现这样的问题。
这里面的核心问题是，你的商业模式的设计和盈利模式的设计，到底是怎样做的，是你的思考重点。
而你的策略选择和模式的设计，是直接相关的。并且必须准备至少3套方案，进行风险管控，才是对的。