002：周航谈创业方法论

本文是更新学堂第二课。内容来自周航在GASA大学硅谷站的分享。

BY 周航 易到创始人、顺为投资资本合伙人

1、硅谷为什么神奇呢？

硅谷一共有300万人，加上旧金山、奥克兰这些地方总共约600万人，人均GDP约是美国的两倍多。

如果把硅谷作为一个经济体，在全世界排第19，可以参加G20峰会。

硅谷有它奇迹的地方。

比如说全世界纳斯达克前一百的公司，其中40%总部在硅谷；全世界市值最高的五家公司，三家在硅谷。

但硅谷从业IT的人并没有大家想象得多，占比约25%。

另外还有很多的律师、财务会计、金融人员以及为他们服务的蓝领工人，相当于有3/4是配套人员。

这是硅谷的个特点。

硅谷很多互联网公司下午6点后就没人了。

他们之所以可以每周工作5天、准时下班、赚更多钱、还如此轻松，我个人认为：是因为他们做了正确的事。

一、和“做正确的事情”相比，“勤奋”毫无作用

很多时候我们是在用行动上的勤奋掩盖思考上的懒惰，也就是所谓的瞎忙活。

我说的“行动上的勤奋”是指装勤奋。

太多创业者在装勤奋，把自己搞得很忙，一天做一二十个事情，忙得不得了，半夜十二点发在公司加班的朋友圈，其实做的大多事情都毫无意义。

我们有时做了哪些“不正确”的事情？

1.做了很多小数点后的努力

什么意思呢？假设现在在参加一个体操比赛，如果我们以前可以得9分，就努力打磨使自己能得9.5分。

我们好像做了很多有意义的事情，但很多都属于小数点后的努力。

2.拼图式的扩张

我们有时候在现实中会做种种努力，但面对很多扑面而来的机会时，为什么没有抓住？

或者，为什么很多努力最后都是勉力而为，无疾而终？

又或者为什么到市场竞争真正激烈进行的时候，却没有资源全力投入了？

因为做的绝大多数事情是没有价值的，甚至是错误的。这听起来是很让人难过的，毕竟很多人做了那么多辛勤的努力。

为什么会犯这些错误？

因为存在自我认知上的盲区和心态上的障碍。

没有做出正确的判断，就没有办法做出真正该做的事。

决定一个人或一个公司命运的，其实就是那么几件事，跟你平时瞎忙活的事情没有多大关系。

再者，只有完全不同的自己，才有完全不同的未来。

二、创业方法论：少、正确、重要

1、少

每个CEO、Founder都很忙，但不是事情越多越好，而是要做尽可能少的事。怎么理解？

对于绝大部分公司来说，几乎一个阶段只有一个关键任务，不需要太多

把不是最重要的事情一一擦掉，然后全部押注在最重要的事情上，做穿、做透。

2、正确

什么是正确的事情？

每个人面对的机会和诱惑很多，这个时候：

第一，要思考这些东西跟你的战略相关性大不大，这个事情是否有助于你达成使命？

第二，是否能为你的用户创造与众不同、特别的价值？

第三，对于公司的商业价值大不大，包括潜在的收益、成本和投入？

第四，关于竞争。竞争是动态的，你不能假设对手什么都不干，你要推演对手会做什么？你要怎么面对？

这几个相关性一列出来，你就知道一件事该不该做。

3、重要

什么叫重要？怎么判断重要？

我觉得有两个维度：

第一，做了会怎么样？

第二，不做会怎么样？

是因为你的能力可以做？还是因为你的战略必须要你做？

我的选择是：只做必须做的事情。

我经常对比中国和美国公司，美国公司为什么可以不加班？可以如此轻松，还可以赚大钱，而且业务也比我们简单？

中国公司尤其应该追求大道至简的方向，那就是做成毫不费力但是可能有巨大成功的公司。

中国大多数公司的方法论是，天天血战还不能保证最后能成功。这很值得我们反思。

我们花了多少时间在日常事情上？

三、从“看到”，到“看透”

很多时候，我们看不穿、看不透事情的本质，因此会和现实妥协。从“看到”到“看穿”，是质的变化。

之后，你的行动会变得简单了，对用户的理解也会清楚了。

对于未知的世界，先要去学习和听懂，而不是先去判断。

要为竞争做准备，不要假设你的竞争对手都是静态的。宁可放大竞争，宁可过激，也不可心存侥幸。

要判断当下的情况是生死问题，还是得失问题。在生死面前，得失都是小问题。仗首先得赢，稀释多少都无所谓。

个人学习后思考：

1）其实我很早就发现，自己的很多努力和工作是毫无意义的，或者说并不决定公司或产品的关键成败。于是，我后来慢慢界定自己的边界，只做决定成败的重要事情，而且在这些事情上寸步不让。

2）少。这是很难的。如何在纷繁复杂的事情中，找出主次优先，找出关键核心，没有火眼金睛估计做不来。至于如何才能做最少的事情，拿走最多的果实？这就是成功人士真正成功的地方吧。

3）少很难，但是真正难的，其实是如何确保自己正确。你怎样才能知道自己做的事情是正确的呢？周航给出了他的参考方法。我目前还做不到，我还是会做很多看似正确，其实错误的事情；也会擦掉那些看似错误，但实质是正确的事情。想要改变这一些，也许还需要时间和经验的磨练吧，我想不到更好的办法。