周更拐点

公号坚持周更了8周了，这是第9周，工作安排的比较满，要学的东西很多，静下心写文章的时候不多。但坚持8周了，不想这么轻易放弃，所以就动笔写吧，写作是件值得坚持的事。

今天说说目前的工作，接触到很多人，谈谈大家对保险的看法。

说实话，进入这个行业后，有一些朋友不能理解我目前的工作，关于我为啥选择进入保险行业，在之前的文章「换个赛道，从心出发」里写过，没看过的可以去了解。还有团队leader 一炜的文章「当初为什么加入来MetLife? 这就是我的答案」。

保险本身是有价值的，那么为何还有一些人对保险比较抵触或者对卖保险的比较抵触呢？主要有以下几点原因。

1、历史原因

说到历史，其实跟国家发展有关，中国近代是没有保险这个金融工具的。保险起源于大航海时代，在欧州不断发展。像欧美那些发达国家因为经历了较完整的财富积累过程，各个阶层对保险的认识比较深，知道怎么用保险这个工具做财富的传承，怎么用保险抵御疾病的风险。而在中国，保险行业发展时间较短。中国的保险行业是从改革开放后开始野蛮发展，发展过快必然会出现一些问题。

2、从业人员素质

从一个案例说起，前不久见了一个客户，之前微信沟通，一直比较抵触保险。后来了解到抵触保险的原因是之前买保险的经历。他有个亲戚在做保险，每年送他家一双被子，就因为这双被子，买了好几份保险。其中有一份每年要交1万多，有一回家里遇到经济困难，还是按时交了。因为代理人说不交，之前的就会断，退的话也不划算。关键是买的什么也不清楚，结果真正生病住院了，发现却不在理赔范围内，买的一份分红理财型的保险。之前亲戚给他们讲的时候，说什么病都能管，由此家里人对保险产生误解，也是很多人不相信保险的原因之一。

3、保险本身具有的特点

保险这个金融工具，天然反人性，是体验不到的商品，买过之后有可能也用不到。很多人一生没生过病，所以天然觉得自己不需要这个东西。这么多年都过来了，没啥事，因此不用买。但不妨思考一个问题，大家觉得什么时候是需要买保险的时候呢？一定是你想用的时候。比如生病的时候，进医院手术室的时候，但这个时候，却是往往是买不了保险的。

4、认识的偏差

很多人觉得买保险是有钱人的事，保险太贵，等有钱了再买。但真实情况并不是这样，最基础的医疗险和意外险，往往花不了多少钱。只是很多人不知道，像最基础的医疗险一年才几百块钱就能解决的很多问题。真正遇到了风险，穷人跟富人相比，谁对抗风险的能力更大呢？富人即使不买保险也能靠自身的财富积累对抗一部分风险，那他们为什么还要买保险。那是因为他们理解保险的功能，知道用较少的钱去对抗不确定的大的风险，具备延迟满足感。

巴菲特说过，保险是用确定性去对抗未来的不确定性，是伟大的金融产品。他本人的公司，伯克希尔哈撒韦就是家保险公司，正式靠着这家公司，实现了复利增长，财富的积累。

时间有限，就先写这么多，回头再详细整理下。