【暑假招生】教育机构引流课转化率仅5%，多半是由这4点原因导致的！

暑假招生在即，各个教育培训机构纷纷祭出自己的招生法典，其中引流课占据着主导地位，但是很多校长也表示，低价引流课年年都在做，但是转化效果却一年不如一年，是引流课已经失去市场了吗？

对比新东方、学而思、高思等大机构，你会发现他们的引流课依旧如火如荼的进行，而且在4月份，新东方、学而思等大机构已经开启了暑假课程班的引流，而高思的暑假0元课也已售罄，由此可知，问题的根本并不是引流课本身，那么问题到底出在哪里呢？今天就来教大家一下如何做好一场引流课！

一、什么是引流课？

很多机构在做引流课，但是并不了解引流课的本质是什么？引流课该如何选择？

1、引流课该选择刚需类的课程产品，此类产品的用户需求量大，能够以最快的方式吸引住用户；

2、引流课的特点是低价超值，低价能够降低用户的决策成本；

3、引流课程的内容应主打实用干货，让用户能够产生价值感；

4、引流课应更为重视用户体验，让用户具有良好的体验，这不仅仅体现在课程的优质程度，还体现在机构的整体服务上。

二、如何做引流课？

1、课程内容选择

机构在选择课程时需要秉持的原则是合乎场景、轻量、简化，课程内容符合用户的使用场景，为刚需课程，课程形式轻量化，课程时长不超过50分钟/节，课程形式简单化，无需做过多的准备。

2、价格设置

价格设置需要遵循的原则是低价高值即以极低的价格可买到价值远超高于付出价值的课程，围绕价格方面可以尝试的方式有：0元课、好友助力免费领、1元拼团课、9.9限时购......低的用户决策成本，不仅能够提高用户在课程当中的停留，而且能够间接提高转化率。

3、活动宣传方式

引流课首先以低价的噱头吸引到用户，之后由吸引到的用户形成二次裂变，将引流课的活动传播出去，其中拼团、助力等以具有裂变的优势，但是0元课、9.9限时购该如何进行裂变传播呢？

可以选择分销的方式，用户通过课程页面分享，如果其好友通过其分享页面产生了一系列行为（浏览-线索-诺访-到访-体验-成交），分享用户可得到相应的奖励，根据好友行为的深入程度得到不同的积分或者现金红包，其好友再进行分享奖励规则同上，利用用户的口碑效应，帮助机构快速拓宽活动传播范围。

4、服务到位

活动开启通知：当活动开启时，对所有用户进行统一的活动开启提醒，保证用户知道活动已经开始；

条件达成通知：如果活动是好友助力、拼团等形式，那么则需要对完成条件的用户进行完成提醒，帮助客户及时了解进度，及时领取课程；

课程开启提醒：引流课往往都是具有一定的时间间隔，为了防止用户忘记开课时间，就需要对用户在课程开启前进行定期的开课提醒，时间间隔前期为每5天一次，在最后一个周每3天一次，开课前2天保持每天一次提醒，保证用户不忘记开课时间又不会对用户产生“骚扰”，引起用户反感。

课后服务：在课程完成后，为每一位孩子以图片+文字的形式生成其自己的成长档案，并分享给孩子家长，进行课后回访，促进正式课程的成单。