故事营销：冲突，还是冲突

       因为新工作对文笔要求较高，这不得不让我从新审视了所写的一些文章和新闻报道，总觉得还有很多提升的地方，但却不得其法，真是书到用时方恨少，手握钢笔净抓瞎。巧的是在书城偶遇许荣哲的《故事课2》，也是我孤陋寡闻，以前从未听闻其人，但通过本书却让我十分敬佩这位作者：一位讲故事的高手。也让我顿悟以前文章的不足：冲突不够。

        冲突不够，就代表着文章内容不够跌宕起伏。为什么现在的年轻人看网络小说可以废寝忘食，就是因为情结跌宕，冲突连连，让人欲罢不能。其实无论写新闻、故事、小说、软文，如果不能营造冲突，就无法获得流量和关注。当然也不能为了获取流量而歪曲事实，尤其是新闻类的文章，还是要以事实为依据，但是表述时可以使用一些技巧。

       在本书开篇就用一个小故事阐述冲突在文案中的重要性：一位盲人在路边乞讨，身前立着一个牌子，上面写道：“我是一个盲人，请帮帮我”。可是往返的路人即便看到也是匆匆走过，毫无停留。直到一个女孩修改上面的话，结果看到牌子的路人纷纷慷慨解囊。

      那么问题来了：女孩到底写了什么呢？

      其实就一句话：真是美好的一天，可惜我看不见。为什么这句话能够改变路人的行为呢，因为它营造了一个冲突：美好VS失去。先说这真是美好的一天，让所有看到这句话的人会心一笑，后面又说可惜我看不见，直接击碎了刚才的美好氛围，让所有人开始同情起这位路人。用作者的话来说叫做扭曲现实。有的人可能会问，为什么盲人写的那句话没有那种效果呢，原因在于那句话仅仅只是一句逻辑通畅的求助信息，这与我们每天见到的没有什么不同，这种话也让所有人不在那么敏感，对其变得麻木。

       在快速读完这本书时，让我最记忆深刻就是作者总结的“故事的公式”，这里也分享给大家：

       1、“靶心人公式”：①、目标；②、阻碍；③、努力；④、结果（不太好）；⑤、意外；⑥、转弯；⑦、结局。

       2、“努力人公式”：①、目标；②、阻碍；③、努力；④、结果；

       3、“意外人公式”：①、目标；②、意外；③、转弯；④、结局；

       其实仔细看可以发现，“靶心人公式”是总公式，其他两个是其分支。看到这篇文章的朋友也可以找一些广告片或者文案对照一下，应该很快就会找到“公式”的痕迹，因为优秀的广告片本身也是优秀的故事。

       下一篇我将会分享本书的其他心得，相信通过几篇文章的撰写，应该就会把学到的知识为我所用了，只要坚持下去，相信会有好的结果。