D12 用户（心里账户）

心里账户：在每个人的心里，把同样的钱存在了不同的账户之中。

作为商家要懂得从用户的不同心理账户中取钱。

几种心理账户：

意外所得账户：不是靠辛苦努力和幸运，而是靠意外而获得的钱。对于意外所得，人们总喜欢慷慨大方的花掉。

情感维系账户：用于亲情，友情爱情之间维系情感的钱财。这部分钱购买的商品不在于商品的价格高低，而在于商品所存在的价值。

零钱账户：相对于百千万等整钱来说，这部分钱是零钱。挣钱是用来办大事的，零钱是用来办零散的事情的，所以零钱花的快。也就是俗话说的，指缝大的人漏财。

虚荣账户：满足人们的虚荣心的账户。利用人们别人有我也要有的心态。

例如：

最能让男人花钱的心理账户是“义气”，最能让女人花钱的心理账户是“美丽”，最能让父母为孩子花钱的心理账户是“成绩”，最能让孩子为父母花钱的心理账户是“孝心”。

“吃黄焖鸡米饭，不如充爱奇艺VIP”--零钱心理账户；

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”--情感维系账户；

电商平台可领取的红包会跳出提醒，领取之后的下一个按钮是“立即使用”--意外所得账户。

356元买全年的会员，不如说成每天1块钱，会员服务送到家。