创业者说（第五十七）：主动去帮助他人

昨天和一位同行交流，他在我们这个行业创业十年，从自己一个人，做到现在150人的规模，年销售额在4000万，据说去年的纯利润在800万。因为大家都是同行，又是同龄人，因此沟通起来没有任何的障碍，昨天和我讲了很多，他的创业史、成长的故事，同行们的之间的“战争”，也给了许多的建议，让我很受启发。

虽然现在他已经身价千万，但是穿着非常朴素，不修边幅，一副工程师的做派，上下班骑着电动车。他出身贫苦，家里兄弟姐妹六个，他排行老二，在整个成长的过程中吃了不少苦。从小学开始就开始做生意，卖家里收获的瓜果梨走，利用假期从事贩卖，赚取差价。包括上大学期间，也鼓捣一些小商品，卖给同学们赚些生活费用。

他的经历比较复杂和传奇，因为身体不好，还专门学习了一年的气功，为了练好气功，还进行了闭关修炼，一个周的时间不吃饭，这些也塑造了他忍耐的性格。

工作之后进入一家国企，工作任劳任怨，像个老黄牛一样，工作之余，还想着和同事们，张罗做些副业，他属于实干派，业余时间成立了一个工作室，在网上接业务，刚开始是自己做，慢慢做成了一个“包工头”，大家为能够拿到业务而高兴，毕竟是僧多粥少。

不仅如此，他周末还帮他人搬家赚取费用，除了赚钱之外，他还帮助他人进行心里疏导，一些学生因为找不到工作而抑郁，他帮助疏导、出主意，帮他他人度过难关。

后来从这家国企离职，入职一家央企，从事技术工作，因为那家单位是做检测业务的，他做设计，一个月赚的钱和别人做检测赚的钱差不多，于是领导果断放弃了设计业务，同时劝他把精力转向检测，他是一个有情怀、有理想、有追求的人，为了追求自己的事业，毅然决然选择了从那家央企离职，从此便踏上了创业之路。

初始创业，没有人手、没有人脉，那个时间我们这个行业还是买方市场，业务都靠关系；有一次拿了一个项目，找了几位学生来做，压力太大了，加班加点也无法完成，那几个学生给他打电话，说：“XX总，这活压力太大了，我不做了，钱也不要了”。别人能放弃，他不能放弃，一个人干了三个人的活，一天只睡两个小时，因为这样他产生了幻觉：睡觉时总是听到身边有人说话......

除了这种事情，他还经历过做业务拿不到钱的情况，带来了几百万的坏账。曾经被长期的合作伙伴坑了，接到的活没有利润，差点亏本，如果不是动手快，资金都拿不回来。

即便如此，他还是会主动帮助他人，因此行业的口碑也非常好，大家都会给他几分面子，不去挖他的人。同行中一些老人也会主动和他交流，向他诉苦。

他在这个行业工作多年，见过了太多的职场风云，同行之间的相互竞标、互相杀价、互相挖角，最奇葩的是最近最近家同行之间竞品一家同步企业，本来这家企业的业务非常多，大家没有必要互相杀价，偏偏有一家供应商扮演“价格杀手”的角色，从而引发众怒，最近听说这家供应商从那家头部企业退出了，最后经过打听才了解到，这家供应商在那头部企业的人全部被另外一家同行挖走了，无人可用，自然没有办法继续竞标了，当然梁子也就此结下了。

除了唐行之间，还有老板和骨干之间的相互埋怨、相互推诿扯皮，也屡见不鲜。

作为行业的先行者，他也给了我许多很好的建议：

第一，抓住一切机会，努力赚钱，先活下来，只有完成原始资本积累，腰包鼓了才有资本投资新的业务，可以从容地专注自己喜欢做的事情。

第二，做品牌，树立行业信誉，许多同行起步很早，但是一直没有能够做起来，很重要的原因是因为在行业内的口碑不好，缺乏信誉，很难赢得主机厂的信赖，当然对于员工也没有凝聚力，发展不好也就是情理之中的事情了。

第三，避免踩坑，尤其甲方“挖的坑”，很重要的就是不要弄虚作假，如有些企业居然在员工的学历上造假，通过修改员工的学历证书来编造员工履历，其中一家企业因为这么操作，在市场好的时候，甲方不动声色，而在市场下行时，甲方突然出提出合规检查，这家公司自然难逃一劫，不但未结清的工资无法兑现，连保证金也被没收，而且永久拉入黑名单。因此在和甲方打交道时合规还是要注意，不要随意践踏。

第四，不单一压住汽车行业，他从去年开始布局航空航天，已经做成了一单业务，今年会继续拓展这一领域，我现在虽然处于起步阶段，但是也要及早布局。

此外，他对于我创业给予了帮助，许诺可以帮我培养人才，通过他的渠道把人送到供应商那，并帮忙培养，在表示感谢同时，我也表示会通过自身的人脉帮助其做些工作。

双方约定大家一起合作共赢，一起把事业做起来。