谈判技巧

2019-8-28  海宁 晴

今天一天和三个客户谈业务，和一个谈判技巧非常好的同事一起。

自己经历和观摩了谈判的进程，一天成长还是非常多的。

谈判时，很多时候，我们会基于我们之前准备了什么去谈，会根据手中的牌去打，我会从自身的角度去尝试说服对方。

但是其实这种方式，很难让对方接受，如果对方比较强势的话，会不是很讲理。

更好的方式，是要让对方先出牌，然后根据对方的出牌，自己跟进，这种方式，更能制约对方。

当然，沟通谈判，不是要战胜谁，是为了达到一个共赢的结果。

为了共赢，有时候，是需要双方做出妥协的，这就要需要一个你来我往的交手过程，这个过程中，是相互试探对方的底线。

以前有一个朋友讲过，交流沟通的意义是要给和你交流的人带来好处，这是你的价值所在。

不同层级，不同角色的人，她们的需求点是不一样的，需要你投其所好，这是你的能力所在。

谈判是一门艺术，需要不断修炼。