中原焦点团队高级6期肖巧风，坚持分享第732天
筑基《社会心理学》第六课社会动机
保持开放的心态，学习新的知识、技能
第一单元 概述
一、社会动机的概念
动机是引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程。
1.由自然需要引起的动机成为自然动机
2.有社会属性、社会需要引起的动机成为社会动机
3.社会动机是其社会行为的直接原因--源于社会需要
思考:生活中有哪些常见的社会动机？
内在动机持久，外在动机可能很难坚持下来。不是发自内心的、别人要求的。内在的甚至是用生命去呵护的，如果有一定要去保护，可能有很多人不一定有。
不管内在、外在动机有就行。
如何由外在转化为内在动机？
好的感觉。
二、动机过程
人的某种需要从未满足状态转换到满足状态，并产生新的需要，这一过程成为动机过程。
需要→$心里紧张→动机→行为→需要满足→紧张解除→新的需要$
动机过程示意图↑
现在的孩子缺掌控感、成就感、自我价值感。
找到孩子想要做的而非家长要求的→获得自我价值感
期待高，没有得到满足→内耗→相互攻击
痛苦~纠结~冲突
放下焦虑、降低期待、反应慢点→对方内在动机就出来啦。
说说容易做起来难，持续浸泡。
三、动机的功能
1.激活功能
激发个体产生社会行为
有活力、神采奕奕，有奔头→有动机→否则就会懒洋洋的。
2.指向功能
具有明确的目的性和指向性
例:有了恋爱动机，对对方产生了爱意，有很多事儿要做。
有目前就有指向。
好感觉→相互欣赏、鼓励、强化。想要的那个模样是被夸出来的。拿刀使劲乱砍就会千疮百孔，怎么可能愿意接近、一起！
多少人在婚姻中都是在做对方的差评师。
3.调节功能
社会行为在达到目标前，起维持作用
动机强度与活动效率的关系图(倒U型)
活动效率↑(高、低)→动机水平(高、低)
动机太强→焦虑
孩子大考不好→动机太强。
家长少说话、做好生活后盾、支持。
亲人不能做咨询，医不自治
动力太弱→没动力、没劲儿
中等强度的动机最适合。
觉察:是否在某一个地方对孩子太在乎了？（赶快做点自己的事儿）
做咨询是否在咨询师的位置上，如果偏离赶快做督导。
第二单元 主要的社会动机
一、亲和动机→亲近合群
亲和:是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作友好联系的心理倾向。
亲和即合群，是人际吸引最低的层次
亲和起源与依恋
小的时候可能没有被好好照顾。(有好感的异性就逃了)
通过各种找事儿，然后证明自己会被抛弃，证明自己不是那么让人喜欢的。→自证预言
孩子小的时候，要对孩子好好照顾。
离婚后对孩子说: 是父母之间不相爱了，不是不爱孩子了。
强迫性重复→父亲酗酒、家暴:长大后，女儿会把另一半培养成酗酒的。
有的女人嫁给谁都幸福。有的嫁给谁都感觉不到幸福。
从精神分析角度看:不敢背叛他的妈妈，妈妈不幸福，她也不让自己幸福。
每个人都有亲合的需要。比如，养宠物。除非个人心理受过伤。
亲和（低)→喜欢→爱（高）
(二) 亲和的作用
1.满足个体的某些社会性需要
交往、尊重、爱
2.获得信息
孤单信息少，不适、不安，经常聚会，社交
爸妈没有亲和，只让孩子学习。
给孩子买个宠物吧→给心灵带来慰藉，就像照料他自己。
真正成为孩子的朋友，跟孩子一起玩。陪伴孩子。
3.减轻心理压力
分享快乐，排解烦恼
好汉打落牙齿和血吞。
4.避免窘境
相亲作伴
避免尴尬
上了年纪→稳
人到中年:男人女性化，女人男性化。
中年女人是最了不起的！上得了厅堂下得了厨房。斗得过土匪，斗得过色狼。男人冲不上去的自己做（换灯泡…）
(三)影响亲和的因素
1.情境因素
A，群体压力越大，成员亲和动机越强；
疫情期间，相互帮助。但是压力不能太大
B，悲惨情景也能刺激人们的亲和动机
C，社会隔离(剥夺)者(如单独关押的犯人、遇难船只的幸存者、探险家)的研究
D，较长时间的独处，缺乏亲合，往往产生某些心理障碍和精神症状。
遇到事儿，亲兄弟之间亲和就出来了
2.情绪因素
恐惧:现实危险引起，恐惧越强烈，亲合倾向越明显；
例:面对老虎共同打虎。
焦虑:非现实危险引起，高焦虑者亲合倾向较低
恐惧→是指向当前，焦虑→指向未来
焦虑时人心惶惶，容易自保。比如，老板要通过考试来裁员，具体裁谁不知道。不相互告诉题目或者帮助。
3.出生顺序
长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们更明显，而且是按出生顺序递减
双亲对第一个孩子关心照料更多，对父母的依赖性较大。
第一个孩子按书养，第二个孩子按猪养。如果三个，中间的孩子有成就的也多，更敏感。有老四，老三也更倒霉。
二、成就动机
个体追求自认为是重要的，有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。
每个人的成就动机是不一样的，人生经历不一样、家庭环境不一样
(一)成就动机的重要性
1.有利于个体的发展；
2.有利于经济的快速发展。
(二)抱负水平
个体在从事某种实际工作之前，对自己可能达到的成就目标的主观估计--期望值
1.与成就动机密切相关
2.个体抱负水平的高低取决于其成就动机强弱
3.与过去的成败经验有关
学会接纳:做不好是正常的，做得好是难得的。慢就是快，少就是多。
韧劲。不怕慢就怕站
如果孩子这段时间被父母鼓励得太强，不一定是好现象。目标与现实应差不了太多，蹦一蹦能够得着。最近发展区。
人的潜力是循序渐进发展出来的。
机会稍纵即逝，没有对与错。
(三)影响成就动机的因素
1.目标的吸引力
目标对个体的重要程度
看重的、想要的、在乎的，有吸引力。目标不能太大。
奇迹问句是天上的云，评量问句是进步的梯。
2.风险与成败的主观概率
是否有把握
好多女孩成了剩女→不太好追
3.个体施展才干的机会
能不能展现自己的水平
自己想要的，通过努力可以实现的，能展现自己才华的
展现不了自己的才干就不想干了。没有年轻时的拼劲了。
展现自己的才华、施展自己的能力。
(四)培养成就动机应注意的问题
希德的社会动机，培养注意事项:
1.家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关
＆通过良好的教育和培养而获得
父母手伸得太长了，管得太多了，应培养孩子的自律性。否则就成了外在动机，不持久。
2.社会环境的氛围对个体成就动机具有深刻影响
＆强调成就、追求成就的社会氛围；公平竞争的机制
环境对人的影响极大，眼界与见识
家风，有的父母就没有成就动机。有父母不断挑错。
有的虽生活清贫，但仍全力以赴去生活。能很好的影响到孩子。
修自己，多相信孩子。父母自信、阳光，能给到孩子力量。
(五)侵犯行为
构成:伤害行为、侵犯动机及社会评价（性质）
1.伤害行为:身体/言语
2.侵犯动机:侵犯意图、侵犯行为原因
在有的环境下可能就会变坏。(晨跑出事的女孩)
社会态度。有的认为养女孩要小心养。
强身健体哪怕身体瘦弱也同样有气势，别人也不敢欺负。
3.社会评价:
反社会性: 违反与破坏社会规范和社会准则
亲社会性: 维持社会规范与准则
二者之间: 被认可的侵犯（正当防卫）
4.广义侵犯:以上三种情况
5.狭义侵犯:指反社会的侵犯
（六)侵犯的原因
1.本能论的解释
（1）弗洛伊德
＆认为人有生本能与死本能两种对立的基本本能
＆本能作为一种能量总要发泄，如体育活动:登山、足球、拳击等
（2）洛伦茨
＆从动物习性研究中得出来的
＆认为侵犯是一种本能，具有生物保护意义
认人为父的鹅。
2. 挫折一一侵犯学说
认为“侵犯永远是挫折的一种后果”
有的对父母恶言相向。目标不断受阻，情绪不稳定，有可能长期被父母批评、指责、打击、否定，长大可能也会这样，认为这就是爱。
三个主要观点
（1）侵犯强度同目标受阻程度呈正相关；
给的钱越多干活越有劲。
孩子要手机，不给打，儿子长大反打
（2) 抑制侵犯的力量与该侵犯可能受到的预期惩罚强度呈线性关系；
（3）如果挫折强度一定，预期惩罚越大，侵犯发生的可能性则越小；如果预期惩罚一定，则挫折越大，侵犯越可能发生。
对目标的需求程度，公平感，侵犯的后果
∴许多学者对这一学说提出修正。
-- 米勒指出，挫折也可以产生侵犯以外的结果，并不一定引起侵犯。
挫折(目的阻碍)
①侵犯的激发:
外向侵犯:直接侵犯、替代侵犯
(打不过大人，打布娃娃)。
内向侵犯（如:自杀）
②其他反应（如:退缩）
退缩也不一定是坏事。不攻击他人、自己。
抑郁→生活中遇到挫折后不断攻击自己，否定自己。
有很多抑郁的孩子非常优秀。抑郁的人基本都是好人，因为没有攻击别人。
完成自我整合，提高自我评价。
3.社会学习论的观点
行为主义三大理论基础:经典条件反射，操作性条件反射，社会学习论
班杜拉（1977) 提出
（1) 侵犯行为是习得的，可学会，也可消除
（2）侵犯行为的学习机制是联想、强化和模仿
（3）习得性无助与归因有关
周围的人有侵犯别人的，孩子也能学会。
一次次失败后会躺平。
不是不想改变，而是一次次的挫败不敢再改变。
侵犯的影响因素
1.情绪唤起水平
情绪状态
遇到不喜欢的异性不要给人希望，否则容易引起情绪失控。
遇见恶人千万不要激惹。好汉不吃眼前亏。
2.道德发展水平
道德水平
道德水平高，侵犯能力就低
3.自我控制能力
性格、醉酒
别跟酒风了一般见识，离情绪不稳定的人远一些。
4.社会角色与群体
城管
5.大众传媒的影响
古惑仔
对孩子的影响太不好了。（拜把子、皮带扣）
➣周围环境
利他行为的影响因素
1.外部因素
（1）自然环境-良好环境会增加，恶劣环境会减少
天气好时，阳光明媚心情好。狂风大作不想利他。
（2）社会情境
➣在场人数
人少容易利他，人多容易责任分散。求助时对着一个人，不要对着一群人。
找人帮忙，找两个人不要让对方知道找了两个人。
➣助人榜样
呼唤雷锋，扶老人。
（3）时间压力
忙时容易利他，还是闲时想要利他？
闲时容易。天气好时~闲时~找一个人帮忙。
（4）利他的对象的特点
相似、好人、美女
相似:帮他就好像是在帮自己。
2.利他者的心里特征
（1）心境
好时容易利他
（2）内疚
什么情况？女人第六感比较强，在这方面特别利害。
（3）人格
有的爱助人
3.利他技能- 技能手段的掌握会增加利他
例:有人晕倒，自己是医生。有人掉水里了，自己会游泳可能就会利他。
第三单元 社交情绪
社交情绪:人际交往中个体的一种主观体验，是个体的社会需要是否获得满足的反映。
表面没有表现出来，内心演了一出出大戏。学心理学、觉察~调整。
一、基本社交情绪:
社交焦虑一一社会交往引起
定义:一种与人交往的时候觉得不舒服、不自然、紧张甚至恐惧的情绪体验。
➣社交焦虑的个体与他人交往是往往伴随有生理症状
➣人们为了回避导致社交焦虑的情境，通常是减少社会交往，选择孤独的生活方式。
➣社交焦虑是一种消极的情绪体验。
嫉妒一一社会比较引起（可能有受害人）
社恐→在我们感觉不算啥，对他可能是天大的困难。不要对人有评判，接纳、允许。
一般对水平差不多的人容易嫉妒。
如果身边的人嫉妒你怎么办？
一方面低调，才不外露，一方面持续成长，比对方高很多时，就不会再被嫉妒了。
定义:与他人比较时发现自己的才能、名誉、地位和境遇等方面不如别人而产生的一种有羞愧、愤怒、恐惧等组成的复杂情绪状态。
特点:针对性；持续性；对抗性；普遍性
羞耻一一社会比较引起（无受害人）
定义:是个体因为自己在人格、能力、外貌等方面的缺憾，或者在思想与行为方面与社会常态不一致，而产生的一种痛苦的情绪体验。
过多过少均不利于健康
内疚一一个人行为引起（有受害人）
过多过少均不利于健康。慢慢调整。
感恩一切的遇见。
二、读书分享
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