卖完咖啡卖数码，看“跨界大王”瑞幸如何用流量池思维进行分形创新寻找第二增长点？

PART 01

分形创新

第一曲线变异迭代的无数小S曲线

我们知道，生命是一种创新，通过自然选择+变异来实现其演化。放到商业领域上来看，所有的企业和行业也如同生命，有其生老病死的过程，这也就是我们前面所说的第一曲线，如果想要让企业能够实现基业长青，就必须通过第二曲线、第三曲线......来开启新的增长和生命周期。

而第二曲线、第三曲线就是企业发展过程中通过市场选择和变异产生的新物种。我们都知道，技术发展会遵循S曲线，一条S曲线就像一个物种，在S曲线中，我们放大尺寸看，会发现很多个分形，这些分形是由不同尺度的技术/产品迭代所产生的，每个分形通过迭代都存在着变异的可能，而最适应环境变化的分形就有可能被市场选择，成长成一条新的S曲线。

PART 02

四大步骤

重新梳理打造“分形创新引擎”

对第二曲线的探索，分形创新是一个很好的方法。那么，我们又该如何打造“分形创新引擎”呢？四大步骤帮到你，如下：

1）加强第一曲线，通过供应侧技术升级的方式，夯实自己的业务主航道。

2）第一曲线的主航道夯实后，必须进行第二步，也就是分形探索，基于原有的需求侧流量，进行各种新兴业务的探索。通常用独立小团队完成业务闭环的方式进行。

3）一旦业务可以小范围内闭环完成，就投入所有的资源去跟真正的对手竞争，形成第二曲线。最好的方式就是破坏性创新，也就是克里斯坦森所说的颠覆式创新——找到一个10倍速的要素，用低端颠覆的方式去跟领先者竞争。

4）颠覆完成以后，把第二曲线变成自己新的主航道，这时公司有两个主航道，原有第一曲线以及新的第二曲线，而这时，无论从心智上、组织上还是业务切割伤，公司都要能够破除非连续性。

PART 03

案例

瑞幸咖啡分形创新，寻找第二增长点

瑞幸咖啡，大家非常熟悉的品牌，目前国内最大的咖啡连锁品牌，2019年5月17日登陆纳斯达克，融资6.95亿美元，成为世界范围内从公司成立到IPO最快的公司，截至2019年年底，瑞幸咖啡的直营门店数达到4507家，交易用户数突破4000万。然而关于瑞幸咖啡的商业争议却从未停止过，其最大的争议主要集中在瑞幸以补贴换用户与流量的商业模式所带来的巨额亏损，且从创立至今始终未能找到良好的变现通路也让瑞幸的估值一度下跌。

基于此，瑞幸已开始布局自己的分形S曲线，2019年4月推出小鹿茶新产品，布局茶饮市场；2020年1月推出瑞即购与瑞划算无人零售；2020年3月开卖数码产品......可以看出，瑞幸已经开始进行平台化运营加速横向布局寻找第二增长点。

最后，商业邦订阅号认为，任何一个行业，由于不可抑制的复杂性、规模限制以及熵增效应，都存在着极限点。而企业要想持续经营，就必须在主营业务达到极限点之前，进行第二曲线的探索和尝试。

对第二曲线的探索，分形创新是一个很好的方法。通过对主营业务的不断微创新和迭代，在公司、产品和业务单元层面，将会出现很多的分形。这些分形，在市场环境发生变化时，结合技术和市场，有可能成长为企业的第二曲线。