《鬼谷子》读书笔记

为什么要读鬼谷子这本书？

孙子兵法云，攻城为下，攻心为上。让别人悦纳自己的见解，是一种非常高效的输出影响力的方式。鬼谷子这本书，全方位的阐述了一个人一张嘴纵横捭阖的方法，并且暗合华夏阴阳相胜之术，是一位有道真人的巨作，值得一览。

古文经典，字字珠玑，微言大义。所以接下来我对每一篇都会写下我的理解，虽有浅薄的地方，但也是我目前所能做出的最高层次的理解。如果以后有更深刻的感悟，可以回来修改。

捭阖

捭阖字面上来讲就是开合两个动作。我们说话其实也是开合两个动作，开的时候，滔滔不绝；合的时候，沉默寡言。

鬼谷子认为，当我们捭开的时候，我们的目的是要在情感上与对方拉近距离。所以要捡好话说。长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，说这些能够给人带来愉悦的事情，来开始我们的谈话。同时自己也要打开自己的内心，倾听对方，对对方表示肯定。

当我们闭合的时候，我们的目的是要了解对方是不是在真诚的说话。如果对方是真诚的，我们让他们多说，倾听他们，从中获得有用的信息；如果对方是不真诚的，那么减少对他的回应，不置可否，刺激对方拿出真诚的对话态度。死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，最后要再次申明事情的利害，营造事关重大的紧张感，论述不这么做所带来的危害，来使对方更加认可我们对事情的谋划。

最后，我们对话在制造话题的时候，一定要注意说话的对象。对于积极向上的人要讲崇高宏大的话题，对于恬淡闲静的就应该从小事情开始聊起。

反应

鬼谷子认为，言有象，事有比。象者，象其事；比者，比其辞。 意思就是，从潜意识角度来看，有些说话的表象可以折射对方的内心想法，说的一些事情其实是在影射另一件事情。所以对话时，如果对方说话的内容前后不一致，我们需要就不一致的地方提问，看他的反应，确认他的想法。如果有的人说话像流水账一样，只叙述事情本身，让我们无从得知他的看法，我们应该说一些另外的有联系的事情，来看他的反应。

纳揵（qian第二声）

前两篇主要讲的基本话术，这一篇着重讲如何让君主采纳我们的建议。

在论述开始前，我们要抛开谄媚的世俗成见。人心，机也。不同的君主的德行的层次是不一样的，应当采用灵活的话术，透过对方来实施自己的主张。

纳者，进说辞也；揵者，揵所谋也 鬼谷子认为，让君主采纳建议得分为两步，第一步准备好说辞，我们所说的东西要与他内心想的东西方向是一致的，说他想听的事。第二步才是开始进献谋略，讨论实施。通俗一点来说，就是先搞定人，再搞定事。所谋划的事情要顺应时势，并且方便君主施行。说过去的事情，要顺着对方的内心给出合情合理的诠释；说未来的事，要留有变通的余地，不要把事情说死；如果自己的说辞并没有被悦纳，那么应该考虑去留的问题。

抵巇（xi第一声）

这一篇的大体意思是，世道崩裂之时，如果缝隙较小，那么就去修补；如果缝隙较大，就应该全部推倒重来。如果没有缝隙，自己则潜居抱道，以待其时。这个应该是纳揵成功实施后，赢得君主的青睐，所要思考的事情。

飞箝

这一篇主要讲的是如何招聘，先夺权量能，然后先扬后抑，以达到征用的目的。方法比较厚黑，不方便论述。

忤合

这一篇主要讲站队的问题。一个人无法与两个对立的势力相合，所以需要知道自己的长短优劣，选择与自己适合的哪一方。
非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人 鬼谷子列出的大体的做事所需要具备的素质，如果不具备那种素质，就不去那一类的事情，以此决定加入哪一方，或者都不加入。

揣篇

前面捭阖，反应所讲的话术，是打开对方的内心，让对方说出更多的话，我们以此来判断对方所思所想。揣篇的侧重点放在从对方的生气、高兴、害怕的情绪来揣摩对方的心理。总体来说，通过一些方法，加剧某些情绪，情变于内，形见于外。

摩篇

这一篇讲了更多揣摩的细节操作，比较微妙，不可言传，只可意会。

权篇

这一篇也是一些细节操作，大体意思是与不同的人说话，要聊不同的话题，并掌握言语上的进退之道。另外做事的时候一定要扬长避短。

谋篇

这一篇主要论述如何通过谋划握权制命，比较微妙，不方便论述。

决篇

危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可则决之；去患者，可则决之；从福者，可则决之
一句话概括鬼谷子的决策之法，无需赘言

符言

这一篇是给君主的寄语。一些贤德君主应具备的品质。不必赘述

持枢

好像原典有所散失。大概意思要体会生养收藏的自然之道。

中经

最后一篇是对所有困顿之士的勉励，要用内在的精神去克服外在的困难，不应消极待世。
盖士，当世异时，或当因免阗坑，或当伐害能言，或当破德为雄，或当抑拘成罪，或当戚戚自善，或当败败自立
提供了一些微妙的方法，以壮大自己，从而自己能够主宰自己的命运。

读后感受：

鬼谷子里的很多论述非常精辟，直言不讳，大开脑洞，难怪需要隐居起来，不然一定会遭到很多诘难。自然之道是微妙的，不能拘泥于某些思维定式，在说话方面，需要更加灵活多变。多张张口说话吧，享受说话的乐趣，如果能够有智慧加持，那会更有意思~