导语☞：对于经销商来说，在任何时候，产品的选择都至关重要，特别是在当下市场严重过剩、竞争日趋激烈的情况下，尤为如此，更要慎之又慎，而在整个经营过程中，决定成败之关键最首要的因素，就是产品！没有这个作为前提，即使你是一条龙，最终也很难赢得市场！
那么，作为经销商，在决定接品之前，我们该如何思考，才不至于接错产品，下面且听老许为你开几点药方，供大家参考！
思考一：认清自己
我们总是习惯于要求别人，很多时候却忘了如何去认清自己，对于一个人来说，当你开始学会审视自己、了解自己的时候，也是内心真正涅槃成熟的开始。对于经销商来说，在打算接品的时候，自己需要先了解自己的实力、资金、渠道、能力、仓库、人员、社会关系、原有产品结构等等，做到量力而行。
思考二：认清市场
中国几千年的饮酒历史，也铸就了饮酒文化和习惯的多样，每个地区甚至两个县城之间的饮酒习惯都会有所差异，作为经销商，我们必须要对当地的经济、人口、消费能力、消费习惯、渠道构成、目前市场产品结构等等这些市场情况有个清醒的把握。千万不要想当然的觉得在东边畅销的产品，到了西边就一定畅销，即使是白酒界三驾领头品牌，早年的茅五剑、现在的茅五洋，红酒界的几大国产、几大进口品牌，也有它泼不进的市场，也有它销量一般的区域。
思考三：认清产品
不管是新老产品都有它的特点，区别只是多与少，强与弱，对于经销商来说，在选品时，要综合考虑产品的品牌、品相（包装）、品质、口味、价格、利润等几个因素，最终结合当地市场及个人情况，看能否落地，再好的产品，如果放在你这不适合当地市场的话，那也是不能选择的！（关于产品这个话题，老许会在之后的专题中专门写一篇不同产品的特点）。
思考四：认清厂家
如今，是一个充满套路的世界，厂家想尽办法套经销商，经销商想尽办法解套甚至是反套厂家。但老许想说的是，从长远来说，实在的人、忠诚的人将会更受人喜欢，也更能长久立足于人世！如果只是把心思花在套路上，而缺少实在作为支撑的话，即使眼前可以迷惑别人，但却很难长远，终有被抛弃的一天。
作为生意，不管是经销商，还是厂方，有点套路不可怕，只要最终你有实在的一面可以支撑起你的套路。真正可怕的是全是套路，满嘴尽是假大空，要知道现在没人是傻瓜，把别人当成傻瓜的人，自己才是最大的傻瓜。
作为经销商，在接品的时候，如果有条件的话，也可以到厂方去实地考察一番，即使不实地考察，也可以从侧面多了解一些有关这家厂的操作模式、接品要求、成立年限、市场口碑，负责人为人、以及与你接洽的人的为人等等，从而综合判断放不放心，能不能与其合作。
结束语
写到这里，老许突然想起，今年咱们《酒商联盟》里有一个老板私下问我，说他接了一款产品，但一直做不起来，做的很累，问我有没有什么法子？
我直接告诉他，你当初的产品选择就已经有问题，你这地方，长久以来，压根就不喝这口味，你从零培养能不累吗！要么赶紧换产品、要么补充一款成熟符合当地的产品，从而用成熟产品带动你原来代理的产品。要么你不换产品，继续熬下去，但能不能熬的出来就不得而知了！
老许不敢说自己说的就一定是对的，但以这么些年在行业以及社会摸爬滚打下来的经验及对社会和人心的掌握来看，经销商在准备选品的时候，如果能把以上以上四点做到，至少可以让你不会有太大的错误出现，不管最终选择什么产品，生意还是要靠自己去努力做的，你不努力，给你龙袍，也成不了圣尊。
如果我们把市场看做一场擂台比武的话，那产品就是决定你能不能赢得擂台最重要的武器，如果产品不行，恐怕连上台比武的资格都没有，即使侥幸上得擂台，其结果或许是连还手的余地都没有，就已经宣布你已战败。
老许原创，写于2017年4月18日，17点
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