绍兴“九”地

说起绍兴，大家首先窜出脑海的估计就是绍兴女儿红了。但是我今天要说的“九”和酒无关，是我今天在绍兴去的九个地方。

1-作品集为何？

艺术留学作品集培训这个小众行业不知道有多少人听过？我想知道的人一定不多，因为我作为一个学了四年服装设计的学生在我没有进去这家公司之前，我对作品集培训也是一窍不通。

其实大家听“艺术留学作品集培训”这九个字的介绍，应该能明白一些，首先我们面对的客户群体是要出国留学的学生，其次就是他们出国读的专业要是艺术专业，一般满足这两点就可以称为我们的意向客户了。但是同时满足这两点的学生数量是非常之少，如果让你去从学生堆里寻找，无异于大海捞针啊。

那什么是作品集呢？

作品集是学生申请国外艺术院校必须具备的一个材料，就像你考大学需要提交联考成绩一样，它是一种可以展现你专业能力的一个“物证”，直接影响到你能否被学校录取。而我们公司则是帮学生对接海外顶尖学校，培训学生创做出满足学校要求的作品集，从而实现学生的留学梦想。

2-工作职责为何？

上面大概的介绍了一下作品集这个行业，这样大家就会明白我为何要来绍兴了。作为市场工作人员，我的职责就是为公司招募这些优秀的学生，可是茫茫人海我要从哪里筛出意向学生呢？

答案就是两个字:渠道

有位营销大师说的好“你的客户同时也是别人的客户“，我的客户同时也是留学中介机构，出国语言培训机构的客户，所以我此次来绍兴就是来“抱大腿”来了。

3-路不规划，就会走弯路

绍兴对我来说是即熟悉又陌生，熟悉因为常听到，陌生因为从未来过。我事先已经把已经打算去的公司都罗列了下来，并且还按区域划分了一下，本以为安排的挺好的，可实践了才发现完全不是这么回事。

第一，公司地址没有事先打电话确认，以至于去到公司才发现，公司没了，倒闭了。

第二，公司与公司之间的距离我没有先用导航软件检测一下，以至于本来挨得挺近的公司可以一起去一下的，但是事先没有规划，走了很远之后再折返回来，多走了一趟路，费时费力。

第三，不是所有的城市有共享单车，不是所有的公司都允许你打车报销。步行，共享单车，公交车和打车所花费的时间是完全不同的，你本来计划着骑共享单车也挺快的，可是没有，咋办呢？是预算超标好呢，还是辛苦一下自己的脚呢？

虽然今天还是达到了自己的目标去了九家公司，但是效果却没有预期的好。九个地方，有三家公司已经倒闭，有两家公司去了但是没有见到负责人，真正有效沟通只有四家。

今天写这些的目的一来自我的反思总结，二来是作为反面教材，让大家以后可以规避这类坑。

最后总结:

细致，细致，再细致

调研，调研，再调研

磨刀不误砍柴工！！