#教育增长圈#操盘手训练营第3期—宪哥—Day4—成功率和短板

【团队】9组

项目名称：某互联网技能培训的在线教育

项目背景：

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户：就业/转行新互联网职业人群

（2）用户规模：C端用户超过100w人，B端企业用户300家。

（3）市场规模：市场份额x客单价。

根据国家《现代职业教育体系建设规划（2014-2020年）》，到2020年，非学历继续教育参与者计划达到3.5亿人次。

该公司的主要人群为大学生和转行人群，市场份额未知。

该公司的产品定价平均为2000元左右，假设1%的市场份额，那么市场规模为：3.5亿*1%*2000=70（亿元）

【创始团队】

（1）能力模型：

创始团队有4人，数字上来看比较稳定。他们分别是：

创始人&CEO 7年产品经验，曾任一线互联网公司产品总监（搜索、金融、阅读等领域背景）；

联合创始人1：7年UI设计经验，曾任一线互联网公司设计总监（电商，出行等领域背景），目前主管课程体系和物料设计；

联合创始人2：3年运营经验，曾任大公司运营总监，目前主管运营和内容体系。

联合创始人3：8年咨询经验，曾任线下培训团队咨询主管，目前主管公司销售和教研。

四人的主要技能在产品和运营、设计、销售上经验丰富，职能上能够形成很好的互补。

并且公司最开始开发的课程产品是从产品经理、UI设计两个方向入手，公司的教育产品质量可靠口碑好，和配套平台的运转比较高效。

渠道推广没有太强的优势，所以团队销售提升容易遭遇瓶颈。

（2）愿景

互联网职场大学。快速提升互联网知识技能和核心通用能力，让你从0开始成长为专业的互联网菁英人才。

【产品准备】

（1）设备工具：

目前已经开发了自己的配套工具：

教学平台：小鹅通

公众号：裂变活动-星耀任务宝

微信社群管理：Wetool

海报设计：自行设计、创客贴等

表单：自行研发、金数据等

客服平台：微信客服

（2）课程体系

在线教育部分：

根据实际的用户需求，分为3类

1. 求职辅导：简历/面试辅导课程

2. 技能培训：产品经理、UI设计、运营、前端

3. 就业培训：1+2，直通企业就业

流量产品：9.9互联网基础课程

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1）解决什么问题

伴随互联网下沉和人工智能的上升，大量“新职业”诞生。该企业解决职场人针对这些新职业岗位的“终身学习”需求。

（2）有没有优势

根据艾瑞咨询《2020年中国在线教育平台用户大数据报告——腾讯课堂篇》

首先，新兴技术产生了新的职业，和新的技能需求。市场面临人才缺口大，培训体系不完善，师资缺乏，学校教育脱节的问题。

同时，对“职业技能类”的课程，用户需求量和付费意愿都很高：

【渠道优势】

（1）特殊资源：

机构在线下有较长时间的经营，具备一定的资金支持和本地学校宣传渠道

（2）可复制性：

可复制性较弱。需要专业的内容产出团队来维持。

【教研产品】

（1）教研团队

团队目前25人左右，教研团队7人。占28%。

（2）产品定位

该公司的产品设计，致力探索为新兴行业提供职前培训服务。

主要针对大学生群体及工作年限不满5年的人群，给予基础办公技能课程资源、社群、面试题库、实习内推等多方面服务。

通过强教研做标准化输出、保证品控，持续迭代，更新课程案例。

【启动资金】

（1）融资规模

暂未融资

（2）计划融资

未知

目标：找到项目的成功率和短板

（1）从目前看，项目处于起步阶段，市场规模大，但品牌没有形成，成功率一般。

（2）短板方面，是提升用户体验，流量引入测试，同时加快销售转化效率。目前需要让付费渠道引流模型、转化模型尽快跑通。