贵阳中心邝松慧8.18号日清

FABE法则讲解；

您平时工作一定很忙吧，回到家就需要更多的时间休息。智能手机的出现改变了我们的生活，智能化家电也应运而生，如扫地机器人等，解放了我们的双手。那么，您是否也需要一台这样的智能空调，主动为您服务？

解决方案：

F：海尔智能空调都可以像管家一样，主动为您服务！只要您下载“海尔好空气”APP，只需极其简单的三步绑定，就可以立即体验了！

A：海尔智能空调依托最专业的家电数据处理系统——海尔云平台，用手机APP和微信可以随时随地控制空调，同时实现主动净化空气、自动报修、能耗查询等，全方位主动为您服务！

行业内其他的所谓“智能空调”，只能用手机开关机罢了，不能主动为人服务！

B：海尔智能空调，让您轻松享受便捷舒适生活！

E：海尔智能空调主导制定行业智能标准，智能空调行业占比高达68.57%！你看，这是我们的专题报道，说明海尔空调的智能技术是最强的！

SPIN法则讲解：

S：背景，姐你平时在家手洗洗衣，还是怎么洗？

P：难点：你在家洗衣服是不是觉得洗不干净，衣服老是打结在一起，洗完衣服之后都是褶皱，而且洗衣机的内桶也觉得不干净。

I：暗示：洗衣机不干净 对衣服损失大，衣服穿在身上皮肤过敏，痒，洗完还需要熨烫，麻烦。

N：需求效益：我们有卡萨帝的双子洗衣机，洗衣机有空气洗空能，洗完衣服像和新的一样，没有褶皱，免熨烫，你看我给你演示一下。