浅谈引流

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一年时间，没有一张传单与网络流量，4个人，桃花下签约了32家，被问及最多的是引流问题，今天睡得早，就躺在床上码字，顺便总结自己半年工作的同时谈一下引流问题。

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引流是做生意不可避免遇到的经营问题，我的情况比较复杂，遇到了两种引流问题：

1.如何引终端消费者消费（门店引流）

2.如何引创业者关注（品牌引流）

因为这两个问题对任何企业和从商者都是十分重要，甚至终其一生都在研究此类问题，而问题本身牵扯太多的不定性因素，不是三言两语所能阐述清楚，所以我只能说一下自己悟到的那一部分，同时，我也十分清楚自己悟到的这点微末招式在真正的营销大师眼里不值一文，或许对初创品牌和正在开店的老板有一点启发，个人日记随笔，大家不必深究。

我们先来说说门店引流：

我个人认为，门店的引流两个字：合适

就两个字，但要做这两个字并非容易，

门店单价与地方消费合不合适，

门店装修与消费者体验感合不合适，

门店的服务合不合适，

门店的品类合不合适，

门店的店员合不合适，

门店的位置合不合适，

门店的风水合不合适，

合不合适是我个人判断门店流量的直观方式，

也是我从寻找问题本质的关键洞悉点。

没人进门消费，那肯定是有地方不合适，不合适，就得改，改有成本，如何能在门店开启之前把所有的不合适改成合适，门店未开之前就能洞悉问题所在，这个非常考验开店老板的眼光与决心，好多老板早已经看出不合适，逆天开店，或是在开店之后发现问题不整改，那只能没有流量进来，做再多的优惠活动也是杯水车薪。引流——找到所有的合适点，让客人觉得都合适，流量自然就来了，你得问自己，你的客人想要什么？

我们再谈谈品牌引流：

我总结了两点，线上线下结合。

线上做大，线下做小，内外兼修。

怎么理解呢？简单的说就是网上流量可以靠资本强推，有多大做多大的宣传，没钱，借钱也要砸，别说线上流量贵，贵得过你飞全国的机票？

线下做小，就是做工作细节，深耕产品和团队升级，没有坚若磐石的团队后盾和过硬的核心产品竞争力，外力强推再厉害，内功跟不上，走火入魔，一朝功力尽失也是迟早的事。

同行里，很多人修炼的是假武功，然后去开宗立派，今天创个老林派，后天创个武丁派，试问怎么有徒弟愿意跟你学，坑蒙拐骗，真当别人傻？还想引流？别闹啦，我想做品牌，不想做品牌骗子——君子爱财，取之有道，做人都不厚道，怎么引流？