费丽曼 老师
费丽曼：淑恩品牌创始人、深圳市星银凯雅健康科技有限公司总经理、企业创新营销导师、知名自媒体达人
根据费老师分享录音整理分享稿如下：
各位家人下午好。接下来由我来分享这个时代的最新事业趋势和商业。
1、女人，在事业中的角色将越来越重要。
第一条，女人在事业中的角色将越来越重要，几千年来女人都是在家里边操持家务，相夫教子，一直扮演阴的角色，就是阴阳的阴的角色，可是今天由于时代发展的必然和这个时代的特殊性，我们女性已经走到了舞台的前端，开始担当起完全不一样的社会角色，所以各位要做好充分的心理准备，我们将承担更大的商业上的还有事业发展上的责任，就是不论你愿不愿意。你都会逐渐的被推到前台，那当然我们群里的伙伴儿都是主动选择去从事淑恩这样一份事业。所以你已经在引领的道路上了。
2、文化在事业运行中的比重将越来越大。
第二条，文化在事业运行中的运营当中的比例将越来越大。我身边有特别多的传统企业家他们做生产，做贸易，做服务，做各种各样的行业，可是有一些不是有一些是相当多的比例，这两年以及这几年以来，挣扎的很痛苦，他们很努力，但是就是做不好，其实这个努力没有太大的关系，而是时代变了，今天这个时代，随着互联网的发展，随着物质的极大丰盛，如果做一个企业，纯粹是在产品层面或者物质层面再去竞争的话，早就已经输的一塌糊涂了，所以，就是当物质严重过剩的这样一个时代，当互联网让一切信息都平了的时代，只有文化才能活下来。
所以，接下来在企业运营当中，唯有那些有文化的企业才会在这个世界上成为主流的企业，当然，这里就要骄傲的说一下，我们淑恩从一开始的定位，就非常的精准，是一家非常有文化底蕴的公司，大家在本群的前几天里边。我们第一天就讲淑恩五大价值观，我们将文化融入到这五大价值观了，所以我们一定要非常重视。包括每位伙伴儿，我见面的时候或者有机会讲都会从这五点切入。因为纯粹卖产品就会显得非常的干巴巴，甚至不招客户待见。所以我们在做这样淑恩美丽事业的时候，我们更多的是在传播一种价值观和文化理念，文化本身就蕴含着巨大的财富和巨大的价值。
爱学习的女人最美丽，健康的女人最美丽，关系和谐的女人最美丽，经济独立的女人最美丽，用淑恩的女人最美丽，这五条我们会通过非常具体的活动，线上线下的还有一些具体的运动去展现出来，所以文化是非常落地具体的。他并不是单单的一个理念，他是一个理念在指导我们。同时，我们又通过不同的形式会把这些文化展现出来，比如我们的拉伸带，你要自己学会，教朋友啊，还有那个中医的拉伸操，拍拍操。你都可以通过这一系列的运动让自己更美丽，同时传递这些很好价值观的同时，就把淑恩这个事业机会以及产品推广给朋友了，那你的朋友和客户就会非常乐意和喜欢跟你去打交道。
3、能被机器智能替代的，都将被替代，唯有情感无法代替。
第三条，就是能被机器智能化替代的，都将被替代，可是唯有情感，无法被替代。
你看进入21世纪，发展最快的就是技术，所谓的技术，科技或者人工智能。包括家里边有各种智能的小东西，有一些人工智能的机器。我也会看到，他们也可能会去在某些层面代替人类去陪伴人类的一些东西，可是在我们可以预测的未来。
这未来几十年当中最难被替代的，也许永远无法被替代的——就是人的情感，因为抛开我们身体的这样一个肉体，或者是抛开我们所拥有的一切物质性的东西，最终人类活着的意义就是追求幸福，而幸福真正的来源就是我们的情感的交流和思想灵魂的交流，所以在血液当中啊，如果今天我们纯粹去玩外在的模式，或者是一些形式化的东西，那些没有竞争力的。而且很容易被别人代替，你觉得你更快了，然后对方更快。你觉得你的便宜，永远有更便宜的东西跟你竞争，所以这方面不是我们要竞争的点。我们唯一要竞争的就是最核心的，别人无法代替的，也无法竞争的，就是我们的情感，所以在淑恩事业运营过程当中，大家会感觉到费老师是把自己的心肝脾肺，把自己的灵魂都投入当中。
所以，当你能把这种感觉投入进来，你发自内心的去热爱你在做的这件事情，发自内心的热爱你的产品，你在跟客户还有朋友聊的时候，会从心理层面极大的震撼到，以及打动她，最终吸引相当多的客户成为你非常忠实的客户，而且会吸引很多跟你同频的人主动向你购买，那销售的境界就非常高了，而且很简单，而且是非常受人尊敬和尊重的一件事情，所以，我强烈建议大家：我们在做一项事业的时候，不光用上我们的时间，用上我们的外在，用上我们的辛苦劳动，同时把我们的心用上，因为一旦我们投入了真情实感这个东西，将真真正正的，切实的从内心深处去打动客户，那一旦你做到这一点之后，客户向你买东西就太容易了。
星银药业
4、合作要找背景强大，产品好，模式简单，市场流程简单的公司平台。
那现在我们也会发现，这个时代已经进入了一个全民创业的时代，几乎所有人都在找一个产品，或者是去代理一个东西，这个时候，我们要他从以下几点来做一个基本的判断和选择，你做事业这个事儿不是干三两天就可以了，他需要一旦选中之后就跟谈恋爱结婚一样，早期我们要好好的谈个恋爱，双方互相了解，不轻易结婚，但是结婚之后也不会轻易分开，那你把这种精神用到做事业上，你就必然成功。所以，在结婚之前，也就是在大家成为最高级的合伙人之前，一定要从以下几点来深入的判断，无论你做什么东西，这些都可以作为你的标志和标准。
（1）第1条就是要合作要找背景强大的公司.星银药业集团的背景也在前几天给大家讲过了，这是一个非常受人尊敬的20几年的老牌药企，包括政府有跟我们合作，国外的很大型的美国的企业也在跟我们合作。所以星银药业集团是非常有科技壁垒和商业壁垒的，未来真正有这些科研实力的公司才能存活下来，因为现在互联网时代会把大家弄得很蒙，摸不着北。好像都是在低价上在流量上去拼，其实拼到最后，我们看国外发达的一些技术，尤其包括美国，欧洲，他们都是在科研上具有极强的壁垒，所以最终我们还是要乖乖的去买某些他们的东西，所以星银药业有它坚不可摧的极强的商业壁垒，不是短期内就可以代替他。他有巨大的这个经济壁垒，就是投资也是以多少亿级的，也不是随随便便就能模仿的。而市场当中呢，现在也确实鱼龙混杂，有很多人个体啊，通过PPT包装去有一些误导，所以大家要进行一个深入的调研和了解。
淑恩极简护肤三部曲
（2）一款稳定安全的好产品。其次，一个企业能存活下来，你要做的这件事情，要能持续的帮你赚钱，他的核心的根基就是产品要好，我非常庆幸在淑恩成立的这两年多当中，我们收获和积累了相当一批忠实的客户，本群当中的各位姐姐妹妹们都是淑恩的老用户了，那我们也要认清楚一点，就是在我们去经营一项事业合作，做一个生意的时候，最终对你最有价值的就是你能经营一批老客户，这批老客户会给你带来巨大的财富和价值，所以我们要知道，只有好的产品才能维护一批老的客户，人情可能在刚开始的时候会发挥一些作用，可是最终，客户对产品的喜爱和以及产品带给客户的效果才能真正的留住客户。
那淑恩产品也相当给力，不论我们的产品定位：极简护肤，还有我们所进行的整个的产品的研发，以及我们在选取原料，都选取本行业当中进口的，以及我们自己药业集团生产的最顶尖的原料，所以从原料层面已经达到最好。接下来就看我们努力去把它分享给更多跟我们有缘的姐姐妹妹们了。
（3）模式要简单.现在玩模式的太多了，会有各种各样的外衣，会有一些其实本质上是传销，但是会弄成一种社交电商啊，但是这些基本上不长久，只要政府一查基本上就完蛋了，所以,淑恩的模式在一开始的时候就定的一个基本前提，因为淑恩整个背景的集团是非常非常大的，我们在这个遵纪守法和维护国家法律层面就做的非常严格，所以我们的模式就是昨天，威廉老师给大家讲的非常简单，你有不同的级别，你就会不同的单价，然后你的客户还有你的代理都从你这里出货。然后你可以非常快速的收回你的本金，然后就这样复制下去，非常的简单，而且非常安全，合法就具有可持续性。
淑恩平台我一直在强调我们要吸引一批我们要一起走下去，走很久很久，一起做一项伟大事业，要创立一个真正属于中国人的受人尊敬的中高端品牌，让所有的女性都能用上更安全更有效的护肤品。
（4）市场流程简单.就是你在进行客户开发的时候，你有一个简单可操作的流程，总部经过这两年的市场的探索，还有一步一步的测试，现在已经总结出来一套非常简单有效的傻瓜式的流水线，你只要按照这个流程就可以了，因为人的心理模式就是行为模式，就是这样子的，就是一开始我们不急着向别人去卖东西，以为在不了解之前，他给你面子或者是盲目购买。到后期不一定复购，或者是他太有压力了，反而后期会远离你。所以我们就让客户无压购买。这是没有任何压力的来去先体验，所以我们流程第一步就是有一个体验套装。
就大家在开发市场的过程当中，你可以大量的让新伙伴来去进行这个体验装的感受，那在体验当中我们会详细的介绍这个产品还会赠送优惠体验券，如果他觉得这个试用装好了，他就可以来到第二步了，就是99体验。99是公司的一个补贴行为，为了让更多的新伙伴儿可以没有任何风险的来体验产品，那就是公司对每个新人会有这样一个补贴，大家可以认真的学习那个券的精神，请将它分享给朋友，朋友如果购买了。然后在这个券当中，我们也会继续加强介绍产品。然后介绍我们的背景，那接下来他就可以做一个小的用户，购买660的套餐就是一个入门级的会员，又或者是直接来到3900，就是我们的代理入门级。那这样子就可以开启了，基本上不会花很多钱，也不会有太大的风险。
接下来就往上来进行补款了，二次补货就可以累计升级。那也是在我们昨天的模式当中有详细讲过，大家可以回去翻一下。
5、行不由径。坚持，积累，必有大成。
我特别佩服古人啊，他们做事情非常有原则，以上这“行不由径”，是什么意思呢？就是古文，就是走路不要走小路，或者是走一些旁门左道，而正道才是真正的大道，也是最快的道路，所以呢，我们在事业运营当中，一些市场运作是需要的，比方说偶尔搞一些小促销呀，或者是让客户来体验呀，或者偶尔打一些折扣啊，那些只是一些小小的营销小策略，它并不是我们运营事业的根本。因为如果一直靠低价去吸引客户，并不一定是你的忠实客户，但是偶尔吸引一下还是有用的啊，就是我们要从两方面看，就是他不是主要的，但是他可以去帮助我们吸引一些客户。
但是真正最终让我们这个团队走得很大，以及我们这个事业发展很稳定，很长久的核心。就在于我们有非常专业的知识。所以作为新伙伴儿呢，大家要把产品的几大卖点，我们极简护肤三部曲，在第三天的时候，我们的刘琦老师已经进行了有效的分享，其实很简单，每个产品就是那几句话，而且我这两年多来，跟每个客户讲来讲去也是那些话，就是你把好的重要的东西不断的重复，不断的加强，你给A客户讲完之后再给B客户讲，讲来讲去都是这些东西。然后你要自己非常懂，你要懂得时候客户才会信服你，同时你要把公司讲给他，然后你要把这个模式对感兴趣的讲给他，不断简单的事情重复做，重复的事情快乐做，当这些重复的事情累积到一定量的时候，他就会发生质变了。
所以我们做淑恩事业也是没有技巧的，需要我们把自己变得更好，同时有足够的积累和付出。而且当你刚刚开始运营一项事业的时候，你也要打一下预防针哈，你要有足够的心理准备，一定有些人是不理你的，或者是你对他抱有很大的希望，但是他最后伤害了你，我这个过程都经历过，可是你在这个过程当中去不断的历练自己，然后接下来跟你有缘分的客户，而且有消费力的，或者是喜欢你，然后喜欢产品，喜欢公司的客户都会逐步的出现在你的生命当中，所以做事业我们一定要沉下心来，不要着急，也不要有快速求成的这种心态，否则会很受伤害，我们要有这种非常成熟稳定的心态，持续的积累，因为时间很快，总归往前走的，一天一天累积下来，就会有不可思议大的收获。
那当然我们做事业一个非常重要的一个前提肯定是挣钱，那我们在这里讲了挣钱的各个的条件，当你把这些都做好的时候，你自然而然就会成为一个有钱人，那金钱是我们把自我成长，以及把事情做好的一个附属品，一个附加值而已，那当你把这个产品学好，专业知识学好，把自己的这个行为以及思想来践行着五大美丽价值观的时候，你就会成为一个非常非常有魅力，有气质，非常值钱的人，不是有句话叫什么，就是“当你在挣钱之前先把自己变得值钱”，所以我们安排的这一切以及我们在传递的这一切都是让我们更加的值钱，更加的有魅力，嘿嘿，然后通过自己的磁场更强大，气质更强大，从而吸引他人，愿意跟着你一起玩儿，未来的销售就是吸引。
费总语录
谢谢各位家人，今天就分享到这里来，让我们用淑恩5大美丽价值观来武装自己，成为一个有气质，有魅力，有价值的人，金钱和财富，也就随之而来了。