2019-01-03

这两天读完了《影响力》这本书，可能因为修过管理学和社会学的一些课程，确实不觉得有太惊艳的感觉。许多人性和心理其实都源于人的生存本能。去掉一切繁文缛节，人类最根本的需求就只剩下了生存和繁衍两个本能。生存就需要获取更多的生存资料，而繁衍来自于人类对自我的极度关注。其他一切无非从此衍生的变体。

《道德经》说“一生二，二生三，三生万物。”，也就意味着，万变不离其宗。求得更多的生存资本在现在设个社会并不是一件简单的事情，你需要有更高的社会地位，这个社会地位和你所能获得的生存条件紧密相关，而社会地位的获得，取决于你所具有的权威性，而你的权威性建立的条件很多，通常的比如是否具有信用度、是否知恩图报，是否自私自利、是否与群体保持一致、是否具有相应的专业技能和职业等等。这些与书本中人们所大多持有的互惠原则、寻求社会认同本质上是一回事儿。

当生存资料短缺，或者给人感觉短缺的时候，人们会觉得生存资料短缺，威胁到生存，更容易凭借本能高估这种资料。因此，短缺更容易让人的本能压倒理智。

再来解释权威，为什么人们那么容易迷信权威，事实上，从古至今，部落时代的智者、巫医在部落里地位超然，现在的人们相信各种学者专家。本质上没什么区别，因为他们是人群中掌握更多知识和力量的人，跟随他们的判断正确的概率更高，更容易生存。当本身具备的技能和经验不足时，跟随这些人反生存的概率更高。换句话说，是生存危机小。当然，人们更容易相信身边的人，和自己相似的人的判断，也是如此，相似的人面临的生存威胁也相似，正确的解决之道也相似。而当一个人掌握的知识和技能足够多，自己经历的事情足以证明自己的能力强度够大后，权威的影响就会变小，而对群体的影响屏蔽的能力也就足够强了。因为，他自我的生存技能更加靠谱。