企业在营销活动中，要学会借势

在营销活动中，企业要学会利用内外资源，借助各种有力之势，取得良好的营销效果。那么企业应该如何借势呢?

      1.把握时事政治、社会热点

      大千世界，世事纷繁。每时每刻都发生着千奇百怪的事件，对于这些事件，有的人不屑一顾，有的人则能从中发现重大机遇，借势而为，谋划出自己的优势品牌成功之路。正如荀子所说的那样，“君子生非异也，善假于物也”。借势而为，对于一个企业品牌来说，其功败垂成的关键有时候就是一个事件的发生。

      在伊拉克战争爆发之际，统?涧滑油占用《伊拉克战争报告》的主要位置，投放“多一些润滑，少一些摩擦”的经典广告，影响甚广，使得统一公司当年就有数十亿元进账。因此，关注时事:把握社会热点对于企业发展有推波助澜的作用，企业营销或做决策时要顺势而为。

      2.借产品之势

      借热销产品推广之势

      大部分人都喜欢关注最出众的那一个，中国有句古话:一人得道，鸡犬升天，讲的就是借势的力量。因而，当你的产品一时达不到最好，但又想要好的销售，想要好的销售成果的时候，就需要学会沾热销产品的喜气。

      相关资料表明，消费者在商场购物时，几分钟的时间就会过滤近百个商品一个普通的产品能让消费者驻足的时间只有一两秒的时间而已。这就是销售商所提倡的“卖场5秒钟广告”，商家们都会努力想尽一切办法，把握这5秒钟的时间。但是，大多数情况下，消费者对于产品尤其是新产品的关注，可谓是惊鸿瞥，大部分的目光都被热销产品吸引了去。

      因而，将产品放在热销产品旁边，让人们关注焦点的时候，也会发现附近的产品。热销产品吸引的人流量大，且位置突出，在其附近放陈列架，受到的关注也会增多，从而增加销售的机会

      借关联产品之势

      便利店在上世纪也被称为百货商店，讲的就是货物的齐全，因而商店有句话叫“东西在全不在多”，即使有的产品并不能带来很好的利润，但也得准备充分，以免影响其他商品的销售。酒瓶起子对于人们生活来说并不是常用之物，但也是生活必备用品之一。有一家便利店的老板就将酒瓶起子卖出了风采。之前，这家便利店的老板之前也像其他便利店一样，将酒瓶起子放在不起眼的角落里，等有人需要了才拿出来。后来，酒瓶起子的业务员建议他将酒瓶起子放在酒架旁边，结果销量顿时倍增，有时一个人一下子买好几个酒瓶起子，老板细问才知道，原来，酒瓶起子小巧方便，款式多样，不仅可以起酒，还可以当作小饰品挂在墙上。可见，这关联借势不仅可以让人们看到产品的本身用途，还能凸显其他用途，颇有一籥双雕之效。

      借关联产品之势，这个关联的产品一般都是小巧、价低且有一定延伸价值的产品，比如糖果、打火机等。对于不关联的产品，可以利用特定的空间时间条件将其相结合，如鲜花与巧克力。两个毫不相干的产品，却在情人节这天产生了共鸣。大部分的商家都会选择两者一起出售，免去了人们买了鲜花，又辗转买巧克力的辛苦。

      借消费者之势

    人们在超市购物的时候，都会遇到排队等待结账的情况。尤其是在高峰期，等待更是让人焦虑。一些心急的人往往不耐等待，放下物品就走了。为此，不同的商场有了不同的解决方案。

      很多女性去屈臣氏购买护肤品的时候，都会看到结账台前摆了几列小型的置物架，里面摆放了一些或打折或小巧或实惠的商品，使得人们在等待结账的过程中，不耐烦的心情被经济实惠的商品吸引，减少内心焦虑。

      每个人都有自己的特点，因而每个人的心理也都千奇百怪。但并不是说消费者的心理就如同大海深不可测，它也有自己的规律。因而，企业要学会揣摩消费者的心理，巧妙运用，提高效益。

      每个人都有一颗凑热闹的心，消费者购买产品也是如此。往往在商品人员聚集的地方，如大多数卖场，习惯将促销的产品摆放在出口或人流较多的通道上，因为大部分人习惯注意眼前的事物，这也是所有消费者行走购物的规律。

      其实，消费者还有很多购物习惯，只要企业细心观察，认真调研，就会发现其中奥妙，借势营销。

      企业借势并不是一件简单的事，它需要长久的投入。在移动互联网时代，新式营销手段层岀不群，因而，企业在借势之时，要学会运用多种手段，有战略眼光，从长远角度制定借势策略。