转介绍成交重要步骤（十）

顾客因为心理负担，不愿意做转介绍？

这该怎么办呢？

给大家介绍一种方法-体验装

如何用体验装非常自然的达到转介绍成交？

比如卖中医课的，可以把中医课中的少部分课程拿出来做为体验课，这样已经购买了中医课的帮你做转介绍的时候也比较易于去帮你做推广。

老顾客拉一个微信群，你和新顾客都在里面，你把试听课发进去，简单聊一聊，增进熟悉和信任后，后期就比较容易成交。

如果你是卖护肤品，如果你一上来就推荐这个四百五百的新的护肤品，是很难一下子成功的。很多人都有自己的习惯，如果送体验装，就比较好操作一些。

所以这适用于各行各业，都是一个比较有效的方法。