我曾走在崩溃的边缘 _初出茅庐(36)

俞敏洪，新东方创始人，千万年轻人的梦想导师。读俞老师写的《我曾走在崩溃的边缘》，没有高深的理论和说教，有的只是俞老师真实的场景和故事，通过每一个场景和故事的还原，解决自己在工作生活和创业中的困惑。

今天学习下第一篇章--初出茅庐。俞敏洪，江苏江阴人，地地道道的农民家庭。父亲，少言寡语，是位木匠。母亲是插秧栽稻的农民，但俞敏洪却倔强的走出了农村，走进北大，创立新东方，并成功在美国上市，是全国成千上万教育培训机构的样板。80年代的出国热，作为北大的教授，看着周围的同学一个个出国，不想落后于人，也蠢蠢欲动了。错过美国所有大学的奖学金发放，靠自己在北大微薄的工资，很是渺茫。一分钱难倒英雄汉，何况出国昂贵的费用。参与培训机构的教学工作，挣外快，实现自己的出国梦。但培训机构和北大有冲突，被处分，背上行政处分的结果很严重，影响到在北大的分房晋升。不想被处分的阴影所笼罩，依然辞职下海。上帝为你关上一道门，一定会为你打开一扇窗，但走进去却要靠自己。同样，你辞职，要有辞职的资本和勇气。风雨之后见彩虹。

成立了东方培训机构，顺应时代的发展，从出国考试开始着手。原因有二，其一，自己参加托福,GRE，业务比较熟练，堪称京城GRE词汇第一老师，再加上自己的不断钻研，对于出国考试的教学把握比较大。其二，招的学生大多数来自北大清华，北大清华出国热度比较高。清华北大的学生也比较容易被国外录取。

如何招收第一批学生，是迈开培训的第一步。在北大，有北大的光环，走出北大，没有几个人认识俞敏洪。招生办公地方小而偏，又简陋，没有多大的吸引力。搞免费的活动，到各个地方讲座，免费为学生录制磁带，免费为学生提供出国咨询。获客的成本是最低的，并且让这些客户变成你的品牌宣传员，口碑相传，客户宣传更有说服力和吸引力。

俞敏洪曾经在《愿你的青春不负梦想》中曾经写到：当你白手起家，身无分文或者资金有限时，有一个重要前提：你必须是你创业的这个领域的专家，是个能控制住专业局面的人。所以，除了数学，其他的科目他都得心应手，不怕老师翘课。但最终数学老师翘课了，这是他意识到，过度依赖一个人，要么薪酬高，要么就是找一个和他水平相当的人一起干这件事，否则到了一定程度，会出现“挤兑”和“造反”现象。

优秀的老师等于一切，掌握了优秀的老师，就是掌握了一切。挖掘优秀的老师也是有窍门的。俞敏洪自己培训老师，利益上远远高于其他培训机构。利益权衡，优胜劣汰，挖掘老师的潜力，提升老师的积极性。

打江山容易，守江山难。利益分配的方式决定了你能不能把一个公司做好，做兴旺。人们常常能够在艰难困苦的时候团结在一起艰苦奋斗，但是在面对利益的时候，却往往做不好分配的工作，导致公司倒闭。

这只是本书的开头，教给你方法理念，精彩待续。