526收获

恒常规会议(5男5女) 强调执行力,客情基础加活动(助力)等于上量。拒绝的人重点跟进,好说话的谨慎,资源分配有周期(产出为基础),市场敏感度,大客户把控,数据(了然于心) 以罚款为中心。 按照开会议程进行,心里有数,民主讨论,责任到人,老板很重要,及时处理,果断抉择,责任心。

1个人工作汇报,以及组内分工,责任落实到位,减少压力。

2工作常规任务,表格,政治任务。

3每天工作汇报,新官上任,日报一月了解情况

4过往通知未落实,上周通知以及未来通知。

增长盒数900-1400,(意向)肝癌患者?(超过水平,侧重点是公司导向),一个医院分不同科室或者病区划分负责人。 针对于活动邀请,半天一汇报,两天内见完客户,确定谁可以过去,这就是及时跟进(反馈,执行) 病历研讨活动举办,人员确定。主席,点评(确定,后补,500),外请(权威性,谁可能性大,)

专题:肝胆,感染,介入,

手段:吃饭,费用,水果,

评价: 坚持,韧性,责任心,管理,凝聚力,细心,


开场惊艳(声音洪亮,设问,找到讲解重点) 针对特定问题正面应对(自己有这个实力,准备充足),漏斗式提问,不断细化,具体,每次进行一个主题后进行提问,反馈,有开有闭,对特征利益转换fab,让客户在出现这种情况想的就是你的产品,向有话语权的人进行重心

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