关键词的个人之见

              上周写了一篇关于关键词的寻找工具，虽然不喜欢批评，还是收到了一些小伙伴的批评，说讲得太简单了，等于白讲。我不想辩解什么，只是想讲下我写这些文章的初衷，只是为了让自己能静下心来的一种方式罢了。就像有人听音乐，有人看书来静心是一个道理。只是为了让我能静心下来，思考下一步怎么来做而已。Anyway，我也没收大家任何钱，所以大家看看就行了，请放过！关于消息不回复的问题，最近实在是太多的事情了，我只能优先处理自己的事情啦，毕竟做雷锋也要先吃饱饭！

              不说这些了，讲一些关键词方面的个人心得吧！关键词，很多小伙伴都知道，我们需要通过SEO把一些关键词做到前面去，这样子我们才能获取到这个关键词带来的自然流量。但是，我们应该获取哪些关键词呢？是不是通过反查工具查询到竞品的竞争对手的关键词，我们只要把这些词布局在标题，卖点，描述和ST上就万事大吉了呢？

              网上关于讲如何优化listing的资料非常多，基本上上来就会告诉你listing的标题上的关键词权重最高，需要根据用户的搜索习惯来进行搜索，只有这样子的关键词才是好关键词。问题是，我怎么知道顾客搜索一些什么关键词呢？消费群体是谁？消费群体的搜索习惯是什么？这些其实我们通过设定目标关键词就可以一一锁定我们的受众，我们搜索这些与我们产品高度相关的核心词或者长尾词的顾客，这些就是我们要的受众！

              联系上一篇文章写得，我们可以拿谷歌关键词规划师，大致的可以知道需求我们这一类产品的买家会搜索哪些词汇。同时，结合亚马逊的搜索框通过核心词a-z或者0-9的方式来确定顾客搜索的词。那么问题来了，这些词流量有大有小，竞争有强有弱，我应该怎么选择这些词汇呢？

            我的答案是筛选出类目转化率较高的一些小词放进去，这个占比大概80%，是标题中主要布局的关键词。为什么不是去布局那些高成交的大词呢？原因很简单，小词竞争相对较小，流量足够精准且非常容易转化！高成交的大词意味着很多高权重的listing在竞争这个大词，你作为一个新的listing，与他们去争抢这些大词，需要付出的代价和资源实在是太大了。举个例子，某一个长尾词，由于流量足够精准，且竞争小，你可能连续每天成交一单，连续一周就支撑着你的冲到首页去了，这个时候，由于你的产品与这个词相关度很高，很容易就站住位置了。而且竞争少，很多卖家人为操控这个关键词的概率就很小。但是换一个大词，某些产品的核心词，你可能需要每天至少10单的销量来支撑你走到前面去。但是，你一跑到前面去，就非常容易引起你前面卖家的注意，防守的成本一下子增大了。

              所以在关键词的选择的时候，结合类目整体转化率来选择一些小词，是新手卖家获取流量的不二法门。很多小伙伴会说，你看类目前十甚至前三十的卖家，他们的标题上不都是一些大词吗？原因很简单，你看到的这个标题，都是他们已经优化过了之后的标题，由于他们已经具备很高的权重，你会发现他们很多关键词的排名都不差。（他们已经通过小词的积蓄权重和销量，导致一些大词也有很好的排名了。而且，这个时候listing也具备了很高的抗风险能力了！）