成为一个会讲故事的人

阅读，让好事发生。

各位小伙伴们，大家好！

不知道在我们的经历中，有多少次被其他人说服过，又有多少次我们对别人的推销视若无睹；或者，你曾经多少次将别人说服。你有没有总结过，什么样的人、用怎样的方式说服别人，成功的几率会更高呢？

你知道怎样介绍自己，会让人对你印象更深刻吗？

答案就在这本《故事书》里。作者告诉我们，秘诀就是讲故事。

一、什么是故事？

故事，不是编造用来消遣娱乐的奇异情节，而是制造把人们带入其中情境，让他们跟着你一起呼吸、心跳。

故事，是人类历史上最古老的影响力工具，也是最有说服力的沟通技巧。

我们中国人，常以为讲故事需要有天分，于是就认定了自己不是一个有天分会说故事的人。但作者却要帮助我们打破这种思维，他向我们证明：任何人都是能讲故事的；并且，通过练习，这种技能是会升级的。

下面我们就来揭开故事的神秘面纱吧！

二、3分钟讲一个完整的故事

说到讲故事，你可能不会想到，这个竟然也有公式！

是的，说故事，是有公式的，作者把这个公式叫作“靶心人公式”。

“靶心”就是目标的意思，一个人只要有了目标，接下去该做什么事，自然会一清二楚。有意思的是，这个“靶心人公式”可以套用在万事万物上。

“靶心人公式”由哪些要素构成呢？

1.目标→2.阻碍→3.努力→4.结果→5.意外→6.转弯→7.结局

为了更好地理解这些要素，我们来讲一个大家耳熟能详的关于乔布斯的故事。

当苹果公司还在刚起步阶段时，需要一位新的CEO。乔布斯把目标锁定在当时任职百事可乐的约翰斯卡利上。

他对约翰说：“你是想卖一辈子糖水，还是跟我们出去改变整个世界”？就这么短短的两句话，约翰就被乔布斯说服了。

在这个事例中，我们回到乔布斯的“靶心人公式”。

1.目标：乔布斯的人生目标是什么？答案就是他对百事可乐的约翰斯卡利说的“改变整个世界”。

2.阻碍：就是摆在成功路上的绊脚石。乔布斯的母亲未婚生子，他一出生就过继给了继父母抚养。而继父母也只是普通人，没有受过什么高等教育，没有丰富的家产。学生时代的乔布斯，虽然聪明，但不擅长学习。大学才读了六个月，就因为家里穷而退学。

3.努力：乔布斯本身并不会开发计算机，但他成功说服了他的朋友斯蒂夫沃兹尼亚克，把他设计出来的计算机，拿出来卖。在他二十一岁，他们在自家车库，创造了世界上最早商业化的个人计算机，名字叫APPLE1。

4.结果：从APPLE1到APPLE3，基本都不太成功，直到他们推出第一台麦金塔计算机。但好景不长，年底，麦金塔计算机销量下滑，再加上一起创业的伙伴离开苹果，乔布斯被他一手创办的公司逐了出去。

5.意外：乔布斯离开苹果十年后，苹果经营陷入困境，90天内就会破产。于是，他们又把乔布斯请回去救火。

6.转弯：临时担任CEO的乔布斯，一边整顿公司内务，一边试图建立一个全新的苹果公司。终于在97年推出iMac，产品大卖，后又乘胜追击，推出大受欢迎的Mac os x 操作系统。由此，乔布斯全面翻身。

7.结局：人们永远记得担任CEO的乔布斯，在苹果的产品发布会上，侃侃而谈、意气风发的样子。他推出的一个又一个划时代的电子产品，真的改变了整个世界。

这就是完整的“靶心人公式”。

看，是不是比想象的要简单。

三、自我介绍术

如果你有1分钟的时间介绍自己，那么我们可以借用“靶心人公式”的其中一段，用“努力人公式”或者“意外人公式”。

“努力人公式”是：1.目标→2.阻碍→3.努力→4.结果，“努力人公式”你要塑造的是不达目的不罢休的形象，你把你个性中“认真”的品质推销了出去。

而“意外人公式”的步骤是：1.目标→2.意外→3.转弯→4.结局，重要的是在意外后的转弯，这时你把你性格中“最幽默”的部分推销了出去。

讲故事，并非我们想象的这么难，它所能应用的范围也并非这么狭窄，我们可以根据最基本的“靶心人公式”变换出许多种讲故事的方式。而当你把这些技能加以练习，应用到生活中的方方面面时，你就已经超过很多人了。

笨拙的人讲道理，而聪明的人，讲故事。希望我们通过练习，都成为故事大师，走上人生的巅峰。

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