马来，泰国，新加坡三个站点的特点和各自优势
一，马来西亚
马来市场得概况及特点
马来西亚分为西马和东马。西马是以商业和经济为主，也是我们网购得主要来源！而东马则是以旅游为主，有很多美丽得风景，但是因为东马和西马之间跨海，所以东马得物价相对来说高些。
马来西亚得气候因为地处亚洲最南端，所以常年都是夏季没有冬季，马来人口3200万左右，其中原住民67.4%，华人占比24%，以及印度人7.3%，是正在发展中国家，他们的人均GDP11239美元，高于中国，整体消费水平较高，这就带给我们很大的市场和销售机会。所以选择马来做跨境是非常好的，利润率空间比较大！
马来是多元化名族多元化文化得国家，宗教信仰:伊斯兰教，佛教，印度教，基督教。所以在选品时要遵循穆斯林风土习俗，避开忌讳，才能获得更多的客单。比如做食品或者用品的卖家，备注上不含猪油等。
马来受教育程度高，人均收入高，消费水平高(所以我们的客单价格可以适当调高)，对产品和服务有更高得品质需求，由于对品质生活得需求，给小品类和新品类带来了更多机会，比如宠物用品，假发，潮流用品，收纳用品等都带来了商机。
优势:
由于华人众多，文化习惯相似，和国内一样年轻人受日韩影响较多，使得国内爆款商品同样在马来可以热卖！和在国内得营销理念基本通用，所以捆绑销售一样好使。
还可以通过国内强大得供应链优势，电商经验优势及资源，方便直接上手，又或者能够触及本地经销商达成合作，加大利润空间！
马来物流低廉，能够降低成本，提高利润空间。比如10克只需要0.15林吉特(9分钱)。
二.泰国
泰国市场概况及特点
泰国总人口6000多万人，华人数量约900万人，占比14%，是华人第二多的国家。
泰国人均收入在2018年是GDP7274美元，经济状况还算可以，可以适当的加点客单价。因为泰国属于热带季风气候，气温最高40度以上，年均气温也在24－30度，不会第五18度，所以棉麻透气类服饰比较好卖。
泰国本土本身得母婴用品较多，他们的价格不高，款式也不赖，所以销量一般。
泰国是佛教信仰为主，本土人90%信仰佛教，他们喜欢大象和孔雀，荷花是他们最喜欢得花，他们喜欢红色，黄色尤其是蓝色，所以我们在选品时可以根据当地人喜好选择。
泰国人忌讳红色签名，不喜猪或者犬的图案，不允许别人摸头顶，视为不洁！我们选品时一定得注意这个。
泰国是君主立宪制，整体对王室很尊敬，不允许被诋毁，当地父亲母亲节是国王和王后得生日。王后的生日国民会穿上蓝色衣服为王后庆生，国王生日国民会穿上黄色衣服为国王庆生游行，我们在这两个节日里可以上新合适的服饰和节日用品，提高客单！
优势
泰国是开放型经济国家，对进出口贸易比较重视，这就为我们带来了很多得商机，使得各类商品都有一定的单量！比如电子产品，家用电器，珠宝首饰，等等！
因为人均收入7274美元，消费能力还是可以的，再加上华人占比高大14%，所以国内的很多商品都可以在泰国热卖！
泰国节日比较多，比如泼水节，父亲母亲节，万佛节，水灯节，很多重大节日，所以我们相对应得节日大促和上新及各类活动必不可少。
泰国有很多畅销品类，如袜子，美妆，男女鞋子，这些都是国内经销商或1688等这样的批发网得主流，这样我们选品上新得时候就比较方便，选择也多元化。
三.新加坡
新加坡概况及特点
新加坡人口560万，人均GDP57700美元，是亚洲四小龙之一，经济发达国家，拥有东南亚最成熟的电商市场，是目前东南亚消费最高的国家。
新加坡移动用户高大82%，手机覆盖渗透率150%，所以当地人比较喜欢用手机端购物，网络很好，所以我们可以把图文做的更细致，尽量上传商品视频，方便成单。
他们大多数用户喜欢信用卡支付，占比79%，他们网购倾向于价值较低的商品，相对于价格高的商品，新加坡人更倾向于实体店购买。
新加坡消费第一大群体25－34岁之间，占比38%，他们比较倾向于折扣和促销活动。35－44岁之间为第二大群体，占比27%，其次是18－24岁，占比14%，因为基本是学生，所以这类人群消费能力有限。
新加坡人目前比较热衷于在网上购买3c产品，女士服饰配饰，家居，环保类产品也是很好的选择，因为当地人很注重环保。其次目前男装，鞋子，户外装备，汽车配饰也很有潜力，客单量也在增长。
优势
因为Shopee的母公司c集团就在新加坡，未来新加坡肯定会大力推广，这对我们来说是很好得前景。
新加坡由于国民消费水平高，还有成熟的电商体系，使得新加坡对进出口政策管控宽松，还有400SGD免税政策为跨境贸易带来了优势。
而且Shopee与义乌本身就是合作伙伴，这就为我们提供了更高得扶持，工厂卖家能够更好得进去新加坡市场。新加坡本地商家有限，这也同时为我们带来了很多的商机！
2019.12.25钥佳0027
第三天作业