什么是异业联盟呢？异业联盟模式解析

今日给大家分享个新的模式，主要是针对平台要整合实体联盟商家，打造线上异业联盟，为帮助商家及平台引流用户。也让用户获得更多优惠的模式——异业联盟结合联盟卡解决方案。

众所周知，商家联盟 ”是一种着力于本地生活的商业模式，又名“异业联盟”，顾名思义就是把跨行业、多商家联合起来，会员只需使用一张联盟会员卡，便可在所有的联盟商家内消费，享受会员折扣并能够获得统一的奖励。

那么，什么是异业联盟呢？

举例子：

场景描述：女装店/美容院异业合作

女性天生就爱美，建议女装老板去找美容店老板合作。为何呢？因为在行业上，服装与美容两个行业，不存在互相竞争的关系；而客户群体都是女性，存在共性关系；

女装老板可在自己的服装店里，帮美容店老板展示宣传并推广产品（海报、宣传单、试用组合套装、优惠券等）。

服装店可设促销活动如下（如：进店即可免费获取美容店试用装和8折优惠券；本店消费达200元即可免费获取美容店试用装和300免费体验劵）因为这些券对于女性用户来说，是会需求到的，进而不会随便丢弃，尤其是消费过的顾客，当她拿着赠品券到美容店里去拿赠品时，就又成了美容店的会员了。

同理，美容店老板也会与女装老板一样给来消费的顾客一些服装店的优惠券和折扣券，在自己客户得到实惠优惠的同时也带动了女装服装店客流量的增长，最终双方共赢互赢。

合作双方在产品品类上不存在竞争，在商业地位上相对平等，所面对的客户群体也相对一致，通过异业联盟合作，服装店和美容店的可以互相互利共赢。

一、而商家联盟两种形态：

①一种是同行业跨地区。适用于行业属性倾向比较重，而地域属性比较清的平台，如旅游、票务、游乐场等行业的联盟卡，

②另一种是同地区跨行业。适用于打造城市商业联盟、城市商圈平台，消费者可持卡在各联盟商户通用消费、享受折扣。如用户领取的联盟卡在万达商圈的商家都统一享受会员打折的方式。

二、商家联盟四大核心

①联盟会员：一张联盟卡，通全城，享受联盟商家折扣

②组织平台；联盟的组织者与运营者

③推广员：商家与用户的开拓者，协助平台搭建联盟

④商家：加入到联盟平台的不同行业的商家

三、  建立“联盟”需要从那些方面入手

会员体系：一卡通用，实现会员共享、资源整合

①培养用户，培养联盟忠实用户，会员折扣锁住用户，引导用户开通会员.

②裂变分享，锁定关系共享权益,联盟会员可

③联盟权益,线下门店消费,线上平

④分润体系.结合电商分润体系，灵活设置，激活会员分享裂变

⑤优惠锁客。开卡优惠，每月优惠，专享优惠，专享折扣，购物币，积分

⑥会员权益。帮助建立商家与会员间的专属权益，为会员提供商家专属福利

⑦消费场景。结合异业联盟到店付与团购套餐，沉淀用户，精准营销

四、“联盟卡”助力平台精准经营用户

1.那用户如何获得联盟卡呢？

① 无门槛：，可直接领取；可设置有效期时间

②付费购买；平台可设置关联商品，消费产品获得联盟卡。

2.开卡/续费权益：

①专属折扣；赠送优惠券、购物币、积分；

②每月权益：赠送优惠券、购物币、积分；

③商家专享优惠：关联商家所设置的专属优惠；

3.打通线上线下、一体化消费场景

五、那适用哪些场景使用呢？

① 本地生活服务平台。基于本地商家，构建多元化、开放式的一站式本地服务平台。同时开展深度异业营销活动，打造本地生活私域流量池，降低渠道成本；

②行业联盟平台。通过不同地区或合作等方式联合同行业商家，打破用户增长瓶颈，增强联盟商家影响力，同时促进行业向更加规范化、品质化方向发展；

③社区生态解决方案。结合社区社群生态，提供线上线下一体化体验；运用联盟卡会员打通社区商家与线上平台，形成社区商家联盟

六、前端展示（会员卡中心）

异业联盟具体都有哪些优势呢？

联盟

1、通过建立综合商家平台，为商家提供线上推广的渠道，平台通过粉丝运营，打造线上平台营销，线下商店提供服务商业体系；

2、通过优惠买单红包推广建立关系等营销工具，商店自主推广建立平台裂变线上传播更轻松；

3、多商家可产生联盟效应，服务相互补充，结合分销模式使用，建立关系相互引流共享用户

总结：异业联盟，是不同行业、不同层次的商业主体的联合，也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间，既存在竞争，又存在合作。合作共赢，是异业联盟各商业主体的共同目标！

愿您，根深叶茂无疆业，源远流长有道财。企业如有上线规划，可与小编探讨