利益相关人地图

       我们做事情要和很多人协作，内部的人、外部的人、不同的客户、直接的伙伴、间接的伙伴、对手等等。每一件事都有很多角色参与其中，并且交互影响，交互作用。

       如果我们把所有的角色，只用两个维度来衡量，就是这个角色在你这件事上的影响力和利益，就可以得到一张利益相关人地图。

       横轴是利益，从左到右是利益小到利益大。纵轴是影响力，从低到高是影响力小到影响力大。

       下一个动作，就是把每一个角色在你这件事里获利的大小，和影响力的大小，一个一个放在象限的不同位置。

       然后，你一边画图一边问自己，对你这件事影响力最大的人，在你这件事里有利益吗？如果影响力最大的人，与你利益不一致，这就是风险，那当前最大的问题就不是项目或产品设计的问题，而是利益相关方的问题。

       一个人，一个企业，如何安排利益相关人地图，这个是实力，也是智慧。（求是达明  刘庆庆）