一、原文
团结奋斗 再创华为佳绩
——与市场培训人员座谈 1994年1月26日
这次在巴黎有幸去参观了阿尔卡特最大的工厂。德国、法国的一些通信厂家都把华为列为第一合作伙伴。法国公司还要帮助我们将产品出口柬埔寨。我们需要国际伙伴，我们也要在关键技术上保持中国人的自立。这次C&C08被邮电部确认为同类产品技术领先，当然是用模糊的说法，但它说明了该机在世界的地位。我多次考察过国际著名厂家，C&C08（2000门）在这一点上来说就是当之无愧的。C&C08的万门机，也能进入世界前列。我们的硬件水平领先未来好几年，但稳定软件还需要时间。邮电部领导评价华为是一股不可忽视的强大力量。今年底C&C08还会有非常令人振奋的消息。
这次从国外回来，我有一个很深的感觉，觉得国外的中青年人有一个很伟大之处，就是他们没有什么空洞的理想，脚踏实地做好每项不起眼的工作。搞焊接的，对每一焊点质量充分保证，能钻研进去，在这方面成为专家，也有价值上的承认，照样拿高工资。他们是为生活好而奋斗，多挣钱买房、买车、旅游。干什么爱什么。而我们的青年人，干干就想着提升，就想脱离自己的岗位，一辈子熟练程度都不够。
我们中有些人可悲的就是理想太多，总想轰轰烈烈干大事。到了办事处看不起维修工作，就急着要做市场，要当副主任、主任，结果什么也没干好，理想也没实现。制造部的人也不甘落后，争着上市场，我与他们谈话，要脚踏实地做好本职工作，到市场部淘汰很快，也许一、二个月就退下来，再回到制造部，还不如当初留在制造部做好适于你发展的工作。
公司在大发展，并力图给每个人创造发展机会。公司的人才是跑步就位，同样的培训，在实践中有的人进步很快，在座的人员中明年就会拉开距离。公司对人的评价是现实的，不在你理想有多大，而在于你的实际贡献。今年贡献大，是英雄，明年就不一定了。但大家要坚信一条，是金子必然会发光，在公司这种大浪淘沙的环境中，金子是不会被埋没的。
我还是要求你们学习两个人，一个是韩信，一个是阿庆嫂。委曲求全是人生最伟大的美德，一方面要忍辱负重，另一方面要学会为人处事。每一个市场人员都要善于学习，善于总结，做好工作学习笔记是对你们的起码要求。你要想进步，就要吸收别人在谈判中、在技术交流中的宝贵经验，总结整理，加以运用，这就是你学到的本领。我对大家提三点要求：1）品德第一；2）团结奋斗；3）高度的责任心和工作热情。
公司推行效益优先，兼顾公平原则，让优秀分子先富裕起来，但要反对富裕起来后的不良行为，不要做违法乱纪的事，要加强精神文明教育，要作风正派，在公司按公司的纪律办事，在公司以外按国家法律办事，违反公司纪律和国家法律的，公司决不迁就。
在中国市场上，我们不被那些实力雄厚的公司打倒就很不简单，因此我们要学习学习再学习，缩短与他们的差距。
我们在93年已开始进行了大市场、大系统、大结构的市场攻势，94年还要产生一个飞跃。今后市场部经理要一两年换一任，以保持公司的发展永远旺盛，市场部推行ISO9000管理，就是要适应大规模的市场拓展。
华为公司非常重视干部的培养，华为明天的希望在一批团结、协作的干部身上，公司财富真正的核心是优秀的人才。作为一个办事处的主任，要有博大的胸怀，发挥公司一盘棋的作风，不仅要团结办事处的员工，也要团结相关的业务部门，同时也要团结反你反错了的人。办事处主任一定要坚持原则，有责任心，有一定的热情。办事处主任的责任是用好权、分好权、合理地调动人，要学会十个指头弹钢琴，充分调动和发挥一切可调动的力量，才能创造出排山倒海的成绩。
作为一个办事处的主任，不应担心吃亏，只有吃点小亏，才能成大气候。希望每个办事处主任能够做好一个主任、做一个完全的人、做一个长远、永久的人；每位同志能正确认识自己，正确把握自己，在得意的时候不要忘形，在失意的时候不要灰心，要改变别人的错误看法，更要好好地干。不卑不亢，落落大方，团结起来一条心，把华为公司推上光辉的顶点。大浪淘沙，历史是无情的。一个企业家首先是一个政治家。大家要学会理顺各种关系。任何企业的奋斗都不是个人奋斗，而是集体的努力。希望大家能挑起革命的重担，在新的时代里充分发挥出聪明才智。
二、读后
01 C&C08是华为的小李飞刀
一个公司没有必杀技，怎么生存？
C&C08就是华为的任飞刀，有了这把飞刀，华为才得以在90年代的世界通信网林中独领风骚。
现在回头看，我们可以说：C&C08就是当今华为万亿帝国的奠基之宝。
从此，老任不再叫任倒卖、任减肥（老任卖过减肥药）、任抄袭、任跳楼（为了生计老任差点跳楼），他拥有了一个响亮的名字——任飞刀。
从此，世界通信业的江湖上，有了一个任大侠！！！
02 天天空谈理想就是放屁
任飞刀说：国外的中青年人有一个很伟大之处，就是他们没有什么空洞的理想，脚踏实地做好每项不起眼的工作。搞焊接的，对每一焊点质量充分保证，能钻研进去，在这方面成为专家，也有价值上的承认，照样拿高工资。我们中有些人可悲的就是理想太多，总想轰轰烈烈干大事。……结果什么也没干好，理想也没实现。
我上面发的视频截图就是国外一个叫“战斧哥”的大神修复各种各样打火机的过程，一个埋在烂泥里几十年甚至上百年的东西，经过他的妙手都可能回春，这个真正叫工匠精神。
大到一个国家，小到一个企业，要的是实干家，不是空谈家。
所以，你想入职华为，跟老任谈理想，估计会被打得流鼻血。
03 做人要学韩大哥和阿庆嫂
任飞刀为什么要华为员工学韩信和阿庆嫂。
先说韩信，因为韩哥小时候受人欺负，人家让他从裤裆下面钻过去，他忍了，你跟不是人的人斗，没意思。你心里装的是天下，他心里装的是裤裆，格局不同，没法儿玩。
不过，韩哥后来被刘邦封了候，就飘了，结果被吕后设计干掉了。所以，老任说要学习的韩信要前半生的韩信，不是后半生的韩信。
再说阿庆嫂，那是京剧《沙家浜》里开茶馆的主儿，任飞刀欣赏他的估计是阿庆嫂对客户的服务意识好，“摆开八仙桌，招待十六方”。所以，她能以开茶馆的身份为掩护，在刀尖上游走，沉着机智有胆量，舍己救人不慌张，最后终于使十八个伤病员安全转移。
会办事、能办事、干成事、能容忍、善团结，这就是老任要的华为好员工。
04 企业家就是让比你优秀的人愿意跟着你混
看到这两个哥儿了吗？
这可是华为初创时期的大神。
宝哥，华为曾经的“二号人物”，C&C08之前帮助华为自主研发了HJD48小型模拟空分式用户交换机。
宝哥1964年出生，华中理工大学本科毕业，后来考上了清华大学的博士。结果，1989年，博士还没毕业就被老任忽悠到了华为，任命他为总工程师。
老任干脆直接叫他“宝宝”，并且时不时拍拍“宝宝”的马屁。老任曾当着很多人的面说：“宝宝，一个人能顶10000个”。
“宝宝”实在受不了老任的特别关爱，于是一狠心，撸起袖子就干，干出了个HJD48，在市场上获得了空前巨大的成功，为华为赚得了盆满钵满。
这男哥呢，也是一个牛逼的存在。1970年出生，15岁就上了大学，毕业于华中科技大学少年班，22岁研究生毕业，加入了华为。
老任把使用“宝宝”的那一套也用到了男哥身上，干脆把C&C08万门数字程控交换机的研发重任交给了他。
青葱少年，哪受得了这个，于是，打了鸡血地干，带着一帮人在华为的破楼里点灯熬油大半年，欧了！！！
2000门的大型数字程控交换机C&C08研发成功。9月份，万门机型研发成功。
这就是老任的用人之道。
所以，老任才说：企业家首先是一个政治家。
政治家是干什么的？做思想工作，说通俗点，就是读心的。
部属把心都交给你了，你想干不成事都难啊！！！