市场营销基本理论工具

        市场营销理论工具有很多，今天先说2个工具，可能不会让你对市场营销立即大彻大司，但合理的利用这两项工具，会让你眼下的工作变的条理化、可视化。

一、STP分析

图片发自App

      STP即目标市场营销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。

S--Segmentation(市场细分)

1、确定市场细分因素

2、描述细分市场特征

T-- Targeting(目标市场选择)

1、评价各细分市场

2、选择目标细分市场

P-- Positioning(产品定位)

1、为各细分市场定位

2、向市场传播和送达市场定位信息

如何用？

比如市场上同类的产品有很多，但是如若不改变策略和导找细分的市场，应该很快就会被市场上的领头羊比下去了，STP分析的目的就是为了帮助企业导找某个细分市场并解决某一些群体需求的定位。

二、SWOT分析

图片发自App

定义：SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。

如何用：首先要明白使用SWOT的目的，为什么要用它，用它的目的是什么。

目的：比如全面开拓市场开发，外部竞争越来越激烈，盈利空间越来越小，公司找到自己的发展定位和切入点，SWOT中优势、劣势、机会和威胁是相辅相成的，搞清楚内部因素及外部因素，从中找到突破点制定战略就可以了。