崔大乐：一个营销策略让理发店盈利爆破

发店近几年来雨后春笋般的增加，一个路口同时开几家美发店都很正常，竞争也是非常激烈，有一个老板非常苦恼，自己开了好几家美发店，因为竞争太大，价格压得非常低，除去技师工资，水电房租等开支以后，利润已经非常低了，看似开了很多家连锁店，比较有实力，其实每家店经营都很困难，感觉是给房东打工一样！

我一个朋友老杜是美容美发连锁的老板，他经营着 8 家美容美店，同时还有一些加盟店。

美容美发这个行业面临着大量的竞争，最为严重的竞争就是美发核心利润业务（烫发与染发）的价格竞争。

老杜面对这种情况也很苦恼，于是我们坐在一起分析了这个行业的现况，最终制定了一个神奇的策略。

为什么这个策略神奇呢？因为我们只在他的宣传广告中加了两句话，却立马使单店的业务额翻了 3 倍，同时客户回头率达到近 70％！

这是怎么做到的？让我们来看一看是如何操作的。

首先我们分析降价绝对不是一个正确的应对市场的策略，客户愿

意付出多少钱，取决于客户能够感受到多少价值。

因此，我们在思考如何为他们的产品增加价值，同时改变产品的

结构。经过一番分析我们的增值策略是：

1、办理会员卡，成为 VIP 会员后，在店里理发、烫发、染发后，每隔 15 天都可享有免费的修理修整的服务。也就是说，15 天后你觉得头发长长了，一些地方需要简单修剪，你可以到店里享有免费的修理修整服务。

2、凡是在店里理发后，在 15 天内感觉发型不满意，可以重新理，重新设计。

这个策略一经推出，在美容美发行业引起很大的反响，吸引了大量客户上门。同时，由于 15 天后可以享有免费洗发一次，每

15 天享有简单修剪的服务，很多客户会在 15 天后，去享有这个权利。客户的回头率急剧上升！

客户频繁地回头，使得店里的客户忠诚度特别高，别的理发店挖不走。当然，客户的转介绍的转化率也很高。

在经常接触的过程中，客户对理发店的信任度非常高，业务员可以

有充分的时间推广产品与服务。比如推广月度、季度、半年、整年洗发服务卡、推广 SPA 服务，推广新发型，推广再一次的烫发与染发。

通过简单的使用增值策略，设定一个简单的增值服务，借力于这个增值服务，向客户要更多的利润！从而轻松地战胜竞争对手，规避价格竞争。

通过一个策略使老店焕发生机，快速增长业绩 3 倍多，实现单店每月利润超 20 万元 ！！何等神奇？

其实这背后用的营销组合理发店倍增客户的组合营销策略！

好了案例分享到这里就结束了，我相信你看了之后一定对自己有很大的启发，灵活运用对你的生意会有很大帮助。