广告的目的

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书名：如何让他买

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行为改变态度，要比态度改变行为来得快。

因此，作者认为，广告的目的就是改变消费者的某种行为。

首先决定你要改变什么行为。只要具备两点，我们就能改变他人的行为，影响他们。一是他们有动力去做，而是事情相对容易。作者提出来KISS原则（keep it simple stupid）：你想要人们接受你的信息，就要让这个信息非常直观并且易于了解。

我们选择相对容易的行为，所耗费的资源就会减少，难度也会降低，反之亦然。

影响人们行为的有三大因素：动机、能力、机会。

动机体现了做事的动力。如果人们做的事情能够带来切实可见的好处，或者与群体利益相符，那么动机就会更加坚定明确。

能力和机会包含人们做事应具备的能力和环境，是衡量行为难易度的指标。一旦事情变得容易，创造更多实现的机会，同时增加人们做事的能力，行为的改变就会更加容易发生。

最后，进行整体衡量，这个行为对最终目标的达成有无明显的帮助。尽量选择那些有很大可能改变又对目标帮助较大的行为。