关键词：非洲销售；拓荒者；千万美金；150%超额达标
故事的主人公我们就叫小黑吧，讲真他一点都不黑，还挺白的。
MR. 小黑
年龄：30
职业：专注海外市场快销行业销售管理（M级别）
武艺：斯瓦希里语（肯尼亚当地语言）、非洲市场快销销售管理、扎根非洲4年、从0开始拓荒
关键词：A公司未来负责某一个国家销售的国家负责人、慢热型
背景：
小黑同学以管培生身份入职一家公司，经过2个月的实习期，开始4年的非洲之旅，一直从事纸尿裤快销销售；
用最草蛮的车销方式、业务员拜访的方式拓荒空白市场；
销售从108万刀到160万刀到3000万刀；
☀️：不知道您现在回国观望机会，什么样的机会会吸引您呢？（因为觉得他太太牛了，怀着忐忑的心理，轻轻的问）
接下来的对话估计要震惊到大家了
黑先生：我感觉我都和社会脱离了，在非洲呆了4年，我怕我再呆下去就要和社会脱节了。
☀️：目前国内很多的公司都在往海外进行的业务延伸，传统企业会在海外建厂，电商企业也都在想外走跨境电商。
黑先生：4年，我从坦桑尼亚到肯尼亚，前2年在坦桑尼亚用车销的方式，我们把一大包的纸尿裤分拆一片一片在街区叫卖，销售增长率从48%到超额完成105%。后2年我在肯尼亚，我带着当地的小黑业务员（真正的小黑）全年完成3000多刀。我以为我是挺成功的，可是这一次回来我发现国内的新零售、社交电商、小红书种草好多的新模式我都不知道。我希望回国，了解国内的经济运营模式，哪怕是从头开始干都可以。
一个小时、二个小时的通话，我和他聊了很多，黑先生不仅仅熟悉的非洲的纸尿裤的销售，看似销售的背后他有一套自己的方法，怎么从一个最小的便利店用一周的时间去找到这个产品最上游的供应链，从货品清关到供应链的管控，不由得我开始钦佩他。
因为恰逢有一个不错的职业机会希望可以邀请黑先生来上海，我们约在了上海见面，因为钦佩第一次去机场接候选人，很瘦小的一个小伙子，穿着一衬衫西裤显的略发精神。
在机场附近我们找了一个咖啡厅，叫了一壶台湾冻顶乌龙，听着他分享这4年的故事，陆陆续续听他接了一些邀约面试的电话，有一个电话记忆犹新：“艺术品”“古董”的销售，我可能不太适合，因为我之前专注于快销，这个行业我不太熟悉，所以这个机会我就不考虑了。”
☀️：你最近都看了那些机会呢，有不错的offer在谈么？
黑先生：有培训机构的销售、有内贸销售，也有你刚刚听到的艺术品古董销售，我发现国内的的匹配机会特别少，如果实在没有合适的机会，我都打算趁着现在年轻，从0开始，哪怕就是10000的工资我也干。
故事到这，估计很多人和我一样，觉得特别可惜。
最终小太阳给黑先生推荐的职位，黑先生拿到offer，虽然小太阳没有为他争取到很好的薪酬，但是这是最适合黑先生未来职业生涯发展关键的一步，负责某品牌在海外的操盘。
小太阳为黑先生设置了这样的一个职业路径：在操盘中深入的去研究产品根据区域客户的不同做产品的定制开发，做这一产品在海外的行家，培养和强化自己的MKT 和BRANDING， 从销售管理转化成运营（懂市场、懂产品、懂海外市场、懂供应链）操盘手，未来甚至可以从传统行业到互联网电商。
P.S
最后的背调环节结束后我非常的沉重，黑先生的直属老板、下属、同事告诉我：他的走我们非常的不舍得，他凝结了我们这一个团队，他做事的那股劲滋润了我们在非洲的这份寂寞。
祝福他，希望新一任雇主可以好好的培养和珍惜。
我想大声的说：国外的4年，你没有归零，因为你的质朴以及当下的就业机会，让你觉得自己脱离了世界，回国后变得一无是处。懂海外、懂快销、懂纸尿裤的人30岁出头的高学历小哥哥真心不多，还还能熟练的用斯瓦希里语流畅交流的真心是在是太少了。
今天的故事就到这里了，下次小太阳☀️继续新的分享。