买买买，原来是顺从心理在作祟~《影响力》套路满满！

小编最近读到这本书，立刻感到心理学之神奇，边看边拍大腿，原来我们在生活中已经中了太多太多的套路了！

人家给我们好处，就会尽量回报，一点好处就会激发了我们的亏欠感！

用我们古人的话说“将欲取之 必先予之”。

甜头

现实中，比比皆是，请求你做一件事前，可能是填个问卷、捐个善款，送你一束鲜花，你就会更乐意配合！

送给你一套免费试用的产品，不收任何费用，还耐心的教你如何使用，下次上门时你便下了订单。

更吓人的是，一点小恩惠，可能让我们付出不对等的回报。酒吧里给你点杯酒水，看似一件小事很可能我们付出更好，亏欠感会让我们做出这样的行动！

互惠进一步来看，对方提出一个大要求，我没答应，对方再提个小要求，由于不好意思我们便顺从了！

“可不可以借我5万元啊”，“不好意思没这么多钱啊”，“帮帮忙吧，1万也行”，于是乎我们答应了!

走进一家服装店，先让你看标价高的西装，再去看标价低的，你会感觉这个价格更低了，再搭配件价格更低的毛衣，便欣然接受了!

曾经轰动的水门事件！

直接真相了，平常人去看都感觉愚蠢，精明的政客竟然做出，到对手办公室装窃听器的蠢事！似不似傻啊。

原来是套路了，计划者先拿出了一个100万美金的涵盖绑架、勒索、窃听等等全方位的大方案,不同意！

好吧，再拿一个50万的多方位方案，还是不同意！

好，最后只用花25万，就干窃听，竟然就同意了！

在不断的让步中，政客们受到顺从心理的影响，就答应了，结果众人皆知，断送了尼克松的政治生涯。

我们在做出选择之后，便产生了维持它的动机，总是坚信自己是对的！

买了一只股票，便有了100个认为它涨的理由，而且自己会越来越信，跌了我就价值投资，拿它个几年！忍不住卖掉了，又有了100个否定它的理由，自己也绝对相信它会跌的停不下来，总之自己是如此的明智！

我们不是在斤斤计较，这本书绝对值得一看，倍感茅塞顿开！原来都是心理学啊！

让我们更好的认识自己，认识社会，更好的保护自己！