#教育增长圈#教育操盘手训练营-鹿鸣-day5 选赛道和调整

4组-鹿鸣

项目方向：k12英语口语

项目名称：略

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】低幼、青少儿英语口语

【2.用户场景痛点】孩子学英语坐不住、开口难、发音不标准；昂贵的在线外教课对于下沉市场的用户不友好

【3.场景解决方案】AI资深北美外教课+社群训练营

【4.场景展现＋用户证言】优质外教资源（哈佛外教、北美播音员、资深北美外教等）和优质趣味课程（百科课、麻省理工实验课等），结合课前课后预复习和智能纠音系统，为家长带来价廉味美的4人AI小班课堂，平均每天一节课30分钟均需要5元多，绝大多数中国家庭轻松承担。体验课社群带新生体验学习，养成学习习惯，适应全英文学习场景。学过的家长反馈孩子会被课堂吸引，渐渐出来效果。

【5.业务数据】针对B端月售卖3000单；线上代理数据暂不清楚；针对C端在读学员小几十万

【6.商业模式&市场规模】B端线下机构合作分销、线上代理分销、付费投放获客、社群裂变

【7.竞品对比&竞争优势】竞品对比是目前市面上斑马英语、叮咚课堂、励步启蒙等竞品较多。竞争优势是上课模式是外教真人在线直播，从课程内容上看，哈佛百科英语的涉及面比较广，注重的是先培养孩子英语思维，再传输孩子文化类知识。

【8.创始团队组成、分工及优势】

教研：全球顶尖名师团队

运营：精细化运营团队

服务团队：85%为本科及以上

【9.融资目标&用途】自有项目稳定营收

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】对标产品差异，找出自身不足

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：斑马AI课

①产品简介：一款专为2-8岁中国孩子英语学习研发的儿童英语教育类APP，根据中国孩子的特点研发了AI互动课程，课程通过全美音AI互动授课，课程内容丰富，互动形式多样。由猿辅导在线教育出品，腾讯投资。现平台拥有英语、数学思维、语文等多个学科的课程产品。

②公司规模：1000+人

③公司地址：总部北京

④产品官网：有

⑤发展路径：成立于2012年03月31日，旗下有猿辅导、猿题库、小猿搜题、小猿口算、斑马AI课等多款移动教育产品。

⑥融资节奏：几乎每年完成一笔融资，目前已经完成G轮

⑦重大新闻节点：融资

⑧用户评论：英语思维课教学趣味性强，教学环节游戏化，教具丰富类似玩具吸引孩子

⑨自我体验总结：尚未体验过正式课，有待进一步研究。

第三部分、优势研判：

发展方向：启蒙英语市场是家长刚需，结合录播和多人小班课堂，做到优质师资+优质课程内容+低客单价，可以开拓更广阔的下沉市场

差异化优势：通过精细化运营、社群运营、更细致的服务等，将运营做得好一点点；通过差异化更符合孩子天性的课程内容，将产品与其他竞品拉开差距。