卓正华第三周第一天心得

今天是特种兵训练第3周第一天转眼二周就过去了。今天大家学到了很多的新知识，把我们学到的知识学以致用！这周学会了

成交的心法和技法

一、关于成交你不可不知的8个知识点

1.准备工作（微商的定位微商的形象.朋友圈的精装修.各种工具包准备）

2.如何开发客户（引粉--互动--成交逻辑）

3.如何与客户建立信赖感【自我介绍.五大开场白】

4.如何挖掘客户的需求【望闻问切.四大提问方式】

5.如何塑造产品的价值【SPIN.FABE.产品一个核心六大关联点】

6.如何解除顾客抗拒【明天分享六大抗拒心理】

7.如何超速成交【接下来教会大家成交的心法和技法.本周还会教到大家个大成交法则的运用】

8.如何服务转介绍让生意源源不断【客情关系的维护】

二、关于成交你不可不知的7个问句

1.你是谁？

2.你要干什么？

3.你说的话跟我有什么关系？对我有什么好处？

4.就算你说的对我有好处，你说的是真的吗？

5.我为什么要与你合作？

6.就算你说的都是真的我为什么现在就和你合作？明天明年？

7.即便我现在和你合作了，你对我有什么好处？你对我有什么个性化的服务或者什么保障？？？

三、关于成交你不可不知的6个基本概念

销售：销：自己。售：观念

买卖：买：感觉。卖：利益+好处

成交：成全和交付。成：一单生意。交：交的是一个朋友

四、关于成交你不可不知的5个原则

五、关于成交你不可不知的4个逻辑

1.在没有建立信任的之前不要聊需求，聊了也是假的

2.在不了解需求之前不要谈产品，谈了也不会买

3.在没有塑造好产品价值之前不要轻易报价，报了不管多少钱他都会嫌贵

4.在没有确定客户购买意向之前不要谈任何优惠方案

六、关于成交你不可不知3个先决条件

1.三分：3A级客户（购买欲、购买力、购买权）

2.三分：信赖感（客户在精准他不信任你不可能成交）

3.三分：关键价值（产品的价值塑造）

4.一份：诱因

七、关于成交你不可不知的2个客观认知

1.成交的基础就是销售，而销售就是一门基于沟通的数字游戏，一定是量中求值的过程，他是属于概率学的

2.不管成交还是销售都是一个心理学的游戏

八、关于成交你不可不知的1个信念

成交心法和技法用心领悟，学会精髓成交将不再难，好比是谈恋爱，你爱他，你会告诉他。一定会的对吗，如果你爱她，你想不想跟他在一起肯定想，是不是。那我们曾经也是一样啊，如果你足够爱她，那你就去成交他。因为我们的产品确实是可以帮他解痛苦对不对，她的痛苦解除了他是不是就舒服。我们绒布峰针帮助患者减轻骨痛的困扰。帮助身边人传播健康。这是一份有大爱的事业，我会一直做下去。帮助我身边需要帮助的人。

在此，感恩相遇，互为贵人！谢谢我们的熊娅莉老师和我们三班所有家人的帮助，有你们真好！我会继续努力坚持到最后！都说大浪淘沙，留下来的才是金子！三班的友友们一定要对得起当初的承诺，不抛弃，不放弃，不掉队！希望在接下来最后这一周，大家，使出全身的力气。努力拼搏，争取更好的成绩。非常感谢公司刘董给我们这么好的学习平台！感恩公司，感恩我的推荐人。感恩绒布峰针所有的家人的陪伴。