Life Club 獲獎者故事 Part1_39 堅持不懈，就有回報！

RISE TO THE TOP 登頂

「我一直把保險當做是終身事業。」

Seung Keung Andrew，香港 - 4 次合格會員

2014 年，Andrew Seung Keung 剛加入保險業時，經驗尚淺和缺乏被信任，讓他受了挫折。

“我與一位潛在客戶會面，但我並沒有成功簽約。”他回憶說。

可是令這位保誠香港保險專員感到意外的是，幾年後，同一位元客戶朋友聯繫了他，這次為全家大小配置了保險。

原因很簡單：“當我第一次見到你的時候，我覺得你太年輕了，不穩定，可能無法在這個行業堅持下去。”客戶告訴他。“但在觀察了你幾年後，發現你不但沒轉行，還成長了很多。你從來不會因為我不是你客戶就怠慢我。所以，我會放心把自己和家人的保單交給你。”

Andrew 非常地振奮，他更加確定自己職業生涯選擇的信念。他的敬業精神和真誠不僅得到了回報，而且顯然是別人在他身上看到的正面價值觀。

他說：我一直把保險當做是終身事業。成為 Life Club 的一員，進入百萬美元圓桌是一種榮譽和一種表彰，是我從事這個行業的責任和初心；我感到有必要採取負責任的態度，秉持初心，堅持我所做的事情。”

除了達到銷售目標外，Andrew 還注重在設定個人目標，説明他在工作中更加有效地開展工作。

他堅持每天見三到五個客戶，與他們保持有效溝通。隨著時間的推移，他的現有客戶朋友成為親近的朋友，而潛在客戶成為客戶。

“如此，當我的朋友需要更多的保障或保險時，他們就會想到我；我認為這是一種認可，給我帶來了深層的滿足感。”而當潛在客戶似乎不感興趣時，Andrew 並不認為這是拒絕。

他解釋說：“問題和猶豫通常是由於缺乏理解；我們需要對這些客戶更有耐心，解決他們的疑慮。從他們的角度，考慮他們的顧慮和問題，這樣你就可以提供專業的建議，這有助於達成交易。”

有一種策略讓客戶對保險概念更有共鳴，用一個簡單的比較，幫助他們瞭解保險已經在他們的生活中，起到關鍵性的作用。

他分享：”我通常會先問他們，他們是否會為自己心愛的昂貴汽車購買任何形式的保險。”當然，答案是肯定的。然後再更進一步，我會問他們：“既然你這麼看重你的車，你會不會更看重你的生命？”

此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。

此文章由SPIRIT團隊（以下簡稱「團隊」）經公司收集所得並只供團隊內部培訓使用，任何人一律不可將培訓資料再發放或使用於其他用途或目的，團隊亦不會就培訓資料使用者負上任何責任。