妈妈不烦21天增值营学习总结

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  这次的增值营学习，每3天1次作业，线上学习，压力没那么大，但我个人认为自己更适合线下、面对面的培训交流模式。可是疫情的影响，媒体的发展，线上各种操作已是趋势，当我们不能改变社会及任何其他的时候，那一定要去改变自己了。所以我也在不断的学习和适应，打破舒适圈，改掉惰性。这次的学习有几个单元让我主动找笔纸，然后循环播放老王所讲，笔记做了很多，非常感谢老王！

      我是一个有近4年保险理财经验的俩宝妈，大学毕业后，一直在外企有十多年的工作经历，职场环境非常单纯，我本人也是一个单纯，话不多，责任心强，但慢热型的人。因为慢热，又不太爱表达和表现，之前的客户大部分是冲我这个人值得信赖而来的。目前发展遇到了瓶颈，一直在是否坚持还是再找一份稳定收入的工作之间徘徊。机缘巧合，高中同学同时也是妈妈不烦合伙人的May姐和我聊天，谈起了我的困惑，她建议我了解妈妈不烦这个平台，我当即报了课程和答疑，之后还带动了我的一个朋友也一起成为妈妈不烦会员，希望能在这里找到思路和方法。

    第一节是能量管理，也被有些人称为“解压”，但老王讲的更细致并工具化，能量管理从4个维度进行，做好分值提升记录，并表格化，非常实用！当我们想要能量提升时，查看表格，可以马上选出几个快速帮助自己的方法！

第二、三节的人脉管理和品牌势能，老王也是用列清单和工具化的方法，让我们详细记录如何做好人脉管理，做好画像，做好一份详细的“人脉存折”，同时不断提高自己的价值来做为链接目标客户方法。确实，人脉不是你认识了多少人，而是能为对方带来什么价值，从而让对方主动链接你。那么很自然的，我们要建立好自己的个人品牌，品牌建立了，客户在需要的时候就会想到你，那怎么建立呢？老王也手把手告诉了方法，首先先剖析自己，思考目前的职业是不是将来伴随终生的，如果是，找出自己这么坚定的理由，对自己有什么样的影响，最后编辑成几个故事（动机故事、成就故事、愿景故事），让故事给客户更深的印象！老王的课又让我收获多多，只是因为自己还没彻底内剖自己，所以目前还没怎么行动，还是惰性太强……

自己是否适合做副业，如何选择副业及怎么样去做好，是最最吸引我的章节，做了满满的大几页笔记！

副业不是每个人都适合的，尤其以下两种人，第一种，主业特别好且天花板足够高；第二种，主业很喜欢，但目前收入不太高。我感觉自己类似第二种，但又不全是。

做好副业有两种身份，分别是创造者和发现者。我觉得自己应该是发现者的身份。那么对于发现者的身份，要不断找到好产品，然后带给用户。那什么是好产品呢？老王也详细地给出了分析辩别好产品的工具：

1.高价值产品判断清单排雷清单

对于高价值产品判断清单，列有3大项，又细分多个小项，第1项，需求多，主要考虑客户群体大不大；市场接受度高不高；推广产品的渠道多不多；产品是否有足够的特色。第2项，自传播性，主要考虑用户愿不愿意推给身边人；促销难不难；有多少人已经知道；复购率高不高；售后服务水平好不好。第3项，高利润，主要看成本高不高；退货率高不高；包装费用高不高。

2.排雷清单

主要列出以下内容：1.不要轻易开实体店；2.不向他人推荐你没有用过的产品；3.不要选择和自己形象或圈层冲突太大的产品；4.伪科学产品要慎重（比如净水器、空气净化器、各种功能床垫等等）；5.不要选择售后体验不佳的产品。

这些知识太干货了！！！

最后是让客户买你单的理由，这部分内容也非常好！比如要用好的内容为产品赋能，要用心维护好和客户关系，给客户足够用心的服务，等等……

    在这二十一天的学习中，看到群里太多太多的女王们积极发言，积极充当各种角色运营整个大群，真心觉得她们太棒了，要向她们学习！也非常感谢班班和我的组长，她们非常的有耐心和有爱心，经常关心我的学习和生活，爱你们！

      希望接下来的日子里，尽快调整自己，把学到的知识用到实践当中，能有好的结果出来。还有太多太多的想法需要自己去厘清，最最重要的是要先有行动！