“免费移动应用” 不免费

/ 小调侃 /

熟悉苹果应用市场的“老韭菜”们肯定都下载过免费榜前十里的任意一款软件，下载时脑海里想着拿这款免费应用干些事情，但不论看电影、做笔记、还是打游戏，都会在使用过程中被不断提示广告弹窗、会员升级、一刀只要99，装备能卖9999元的付费诱导或者广告。在这些“狂轰乱炸”的信息背后实现逻辑都是工作人员根据数据来进行设计开发，“我想走，可是走不掉，我还是充钱了”都是产品设计带来的“免费”套路，这篇文章就是想偷偷看一看免费移动应用是如何做到不免费的。

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/ 正文 /

移动应用是随着Iphone和Android等智能手机生态系统的普及而兴起的一种商业模式，苹果其应用进行了高度管理、对权限有着严格的限制，对任何申请发布的应用都要进行审核，而安卓应用既可以从安卓应用市场下载，也可从其他并未受到严格控制的来源地下载，应用市场的严格把关限制了开发者的迭代数量和时间，所以很多刚刚业务起步的开发者们把安卓当做首先的应用试地，因为安卓更容易实现频繁更新。

移动应用的开发者们大概会选择以下几种方式在应用中赚钱：

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假设有一款手机游戏，可以通过应用里的购买和广告来盈利。玩家可以花费游戏金币购买武器或者复活币，其获取时间远远要比单纯的打游戏快得多。玩家还可以通过看广告等方式来获取游戏金币。很多开发者花费了相当长的时间，试图在白嫖玩家和付费玩家之间获取平衡，既能保证游戏的娱乐性又能保持游戏内商品的吸引力，让玩家付费。经济学和产品设计的心理学在此融会贯通。

一般来说开发者分析自己的应用会关心以下这些指标：

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重点来介绍一下安装量、平均每位用户营收、付费用户比例和流失率指标

安装量：

对于应用而言，安装量相当于是整个生命体的心脏，对于移动开发者而言，应用商店几乎是应用成功普及提升下载量的最重要因素。App Store的首月推荐，往往会带来流量的百倍提升，Google Play的推荐则可提高应用排名，对于应用开发者，能够得到应用商店的推荐，是一件头等大事，也是想赚钱就必须保证在商店内的高排名。

平均每位用户营收：

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平均每位用户营收指应用总营收除以活跃用户或玩家人数。如果为了好看把活跃用户数做得虚高，则平均每位用户营收肯定会让开发者们非常难看，所以，该指标可迫使开发者们给出真实的用户参与度，平均每位用户营收通常是以月为单位来进行计算。

下图是开发者们如何计算移动应用的所有必要指标：

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付费用户比例：

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有些用户从来不会为应用花一分钱，还有一些用户为了让自己在应用中体验更好，享受更多的服务，愿意花上一些钱（俗称“鲸鱼”）。了解这两种用户之间的差异，并找到让更多用户

愿意付费的方式，是免费移动应用成功的关键。

这里最基本的指标是付费用户比例。此外用户分组和同期群分析也很常用。例如，知道有些用户是靠那种广告吸引进来并产生了付费行为，则这种广告就可以多打一些，但推销这些虚拟业务也是要一些技巧，开发者一般将付费用户和白嫖用户区别对待，单独跟踪付费用户的行为、流失率以及营收。

流失率：

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对于移动应用而言，流失率也是一个关键性指标，一般开发者会关注特定时间段的流失率，

例如，一天就流失的用户可能是嫌弃应用太丑了，用都不想用，一周后流失的用户可能是觉得应用不够耐玩，而一个月后流失的用户则可能是应用更新规划做的不好，跑偏了，没达到用户心里预期。所以了解用户何时流失也是有助于开发者们掌握用户的关键因素。

在打着免费旗子的应用其实盈利模式有很多种，但是大部分营收都来自于一部分用户。他们辛辛苦苦分析和掌握用户的数据和心理，可能也是想让自己的产品做的更好、生存的更久一点吧。

写在最后：公众号：顾四秋
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