博弈论下的处事原则

1、做个好人

最近万维钢老师在讲博弈论，讲到做一个好人的好处——在重复博弈的情况下，做好人会比做恶人获得更好的结果，在目前越来越需要合作的社会环境下更是如此。

记得吴军老师在《态度》一书中写道，希望女儿做一个好人，这里面大概也包含了吴军老师对博弈论的思考吧。

吴军老师提到“上帝喜欢笨人”，其中一个方面的意思就是不要为了自己的利益而损害其他人的利益，精明的人不喜欢同样精明的人，他们喜欢笨人，笨人能够使他们放心，长期下来笨人会获得更多的机会，最后收获的利益也最大。

同时，吴军老师也提到不要给“坏人”第二次机会，遇人不淑要及时止损。

2、惩罚不合作方

在我的认识中，做一个好人主要获得的是自己的心安，而且觉得做好人往往得不到好报，现在看来可能是因为这个人做了老好人。

这就涉及博弈论的另一个方面——惩罚措施，在现实中的表现就是不能一味地做好人，不能让对手一直占自己的便宜，在重复博弈中就表现为以牙还牙，如果害怕因为误会导致误伤，破坏本来良好的合作，则在对手伤害自己两次后再采取反制措施。

以上分析了做一个好人的好处，用博弈论专业词汇来讲就是采取合作策略的好处。

3、摸透规则

但首先需要清楚，用博弈论行事的前提是要在既定规则下选择策略，所以做出最优策略的首要条件是研究游戏规则，而我们在一个行业或者一个公司里面博弈往往不熟悉规则，那样的话就不是一个合格的玩家，选择的策略往往也不是最优策略。

一些人能够在一个环境中如鱼得水，就是因为熟悉这个环境中的一切明的、暗的规则。

4、看清事情的复杂性

博弈论也提供给我们一个看清世界的角度，比如基础经济学告诉我们市场会因为供需平衡而出现一个均衡价格，而博弈论告诉我们，这个价格可能不是简单的供需平衡结果，而是涉及了其他的博弈因素，比如参与者通过共谋，形成卡特尔这样的垄断组织。

更进一步，即使没有形成这样的垄断组织，几个寡头，甚至众多的同一服务提供者也不会因为竞争而使这一类商品降价，他们会形成一种默契，因为一方降价，另一方马上会跟随，这样先降价的不会因为降价而抢到新的客户，这样他根本就不会采取降价策略。

博弈论给我们一个更复杂的看待世界的视角，看到的世界也更加真实。