你邋遢的外表，让人怎么相信你的产品？

文/躲猫猫的鱼

图片来自网络

前同事小静在工作之余开始接触社群经济，她建了一个读书群专门分享汪老师社群知识播音。周末会筹办一些线下活动以便于推销他们这个团体的产品。星期天，应她的邀请去参加她组织的一个线下活动，主要讨论如何实现财务自由相关知识，为了增长知识与认识些新朋友，我欣然接受邀请参加了这次聚会，据她说这是她第二次组织这个线下分享活动，现场由她做开场主持，中间部分则由她邀请的另外一个专业老师杨老师来讲解以及答疑。

对比两个老师的台风，这个来帮忙的杨老师穿着正式、收拾的比较干练、说话手势比较到位、对产品知识讲解也是头头是道；反观我这个同事头发毛躁、穿着不像是来讲课，倒像是去菜市场买菜的大婶，不知是紧张还是其它，她的站姿与手势幅度比较大。

我在想她这样的装扮与表现出来的整体效果如何能让人来信服她、信服她推销的产品及相关知识。结果可想而知，分享会结束，大家都踊跃的向杨老师提问，反观今日的号召者被冷场了。

小静是个上进爱学习的姑娘，但她当天的形象却是掩盖了她的许多优点，大众对一个人的最初判断都是通过你的外表，如果你的外表很邋遢，就算你再努力、再学识渊博，都没有用心来倾听你的讲解，只会让陌生人远离你。

又比如，前不久我的一个远方亲戚开始兼职推广支付宝收钱码，挨家商店挨家商店的推广，有些店家任你磨破了嘴皮子他们就是不开通收钱码，特别是老年人或者难以接受新事物的人群，涉及金钱的问题，大多数人都比较抵触这种推销，可是我这亲戚的老板出面就很顺利解决了（啤酒公司销售总监），除了个别比较顽固人群，为什么亲戚磨破了嘴皮，而他的领导只需三言两语就搞定了客户呢。首先从外在来看，我这亲戚最近一直奔波于各区县跑业务，太久没打理自己了，整个人看起来就是胡子拉碴、白白的头皮屑星星点点的占据着肩膀的某些位置。这种状况任谁看了都不会把你视为是支付宝正式员工，而反观这个销售总监呢，着装正式、谈吐得体自如，人看起来非常自信，店家一看就很愿意去信任他。这大概就是所谓的人格魅力。

为什么要注重着装？从上面两个案例可以看出，注重仪表十分重要，这就好比自己的一张名片。

其实也可以从另外一方面来看，就好比我们自己在商场购买物品时，依照我们的个人喜好，在买同一件商品时，是会选择购买一件包装得又脏又破的产品呢，还是包装适宜令人看着舒服的产品；我想答案肯定会是后者，因为在多数消费大众的心理都会认为，包装不仅仅是包装而已，它更代表了商品的档次及质量和品位。不同的包装能给商品带来不同的效果。

我们看现在的销售员、培训老师等，都特别注重着装；售楼部那些西装革履的美女帅哥，给人的感觉是不是比较赏心悦目，又比如我们查看一些比较有名的公众号作者像汤小小、齐帆齐、弘丹等微信名片均是以正装、淡妆照作为头像。这样看起来是不是给人感觉比较知性、有内涵。容易令人信服。

无论是推销产品还是传授知识，在较正式的场合或陌生的环境下，你要将你的产品、你的知识推销给任何一位潜在的陌生客户，这首先得需要你有引起别人好感的素质。对陌生的潜在客户的态度和着装会给人带来很好的映象。具体着装以正装为主，在不使用简洁休闲为主。

没有人愿意透过你邋遢的外表去发现你优秀的内在，同样也没有人会透过你邋遢的外表去相信你的产品。

/