看格力如何解决渠道冲突，实现盈利增长

在渠道变革这件事上，格力公司表示，线上市场在中国消费市场中的重要性已经不言而喻，但线下市场依然具有相对优势。对于未来，线上和线下深度结合一直是家电企业前进发展的方向，2020年格力将以打造一体化线上线下融合的新销售模式为目标，实现公司自有线上渠道拓展战略，为销售带来新的增长点。格力的新零售，不是单一的传统分销渠道模式，也不是偏重网络营销渠道模式，而是有机地将两者地结合起来，但同时将两种不同类型地渠道区别很开，线下有的产品线上没有，两个渠道产品不重合。且线上的订单也交给线下经销商进行安装，一定程度上为线下引流，格力电器对线下经销商的保护还是比较好的，不像有的企业抛弃了线下店。由此看来，格力公司平衡传统分销渠道与网络营销渠道关系地策略是：搭建统一信息系统、建立共享目标、实施两类渠道差异化的战略，融合线上线下渠道，利益分配力求均衡。