作为一个独立房地产经纪人你准备好了？

房地产销售是一座围城，有的人来了，有的人又走了，它让我们觊觎，也让我们痛苦。

那么我们想要做好这一行，下面9个方向你必须牢记，刻在自己骨子里，你才会有结果的收获。

1，如何找房源？我们可以通过打电话，打街霸，58，安居客等网络渠道查找，和物业合作，和其它中介合作来收集。

2，如何找客源？和上面找房源方式一样，还可以贴单，发传单，扫楼等。

3，网络发帖，需要找准时间 点，早上上班高峰期9点左右，大多经纪人集中在这个时间，你需要错开这个时间，不然别人看不到，中午午饭12点左右时间可以选择发布朋友圈，网络端口形式。晚上8点左右，大家吃了晚饭后没事，可以有时间浏览，夜晚12点左右好些人睡不着也可以，不过不太建议，这对于你的睡眠有影响，影响自己第二天上班时间。发的帖子要把照片拍好，能够标记一下就更好了。网络报价也需要根据市场行情来报价。标题也要吸引人。

4，独家委托，和房东签订限时销售合同，给房东支付一定钱，那么可以便于较好把控业主，也可以避免别的中介搅黄，一单本可以做成的单子就这样黄了。

5，带看技巧，给客户匹配好房源后，一般建议准备好3套房源足矣，不多也不少。太多客户会难以抉择，太少会没有选择，也没有比较。一套性价比高的，一套普通的，一套价格偏高的，至于先看哪套，根据客户来灵活变通。

6，学区房，这类房源平时要注意用笔记本或者电脑收集到一个地方，整理好有客户可以第一时间推荐。给有需求的客户用学区房来避免过多杀价。

7，意向金，当带看客户后，客户觉得房子还比较满意，就要趁热打铁，第一时间叫客户下意向金，否者隔夜后客户的情绪一下来，就很有可能变成考虑考虑，或者干脆再约就不出来了，或者找其它经纪人成交，那么你的一切努力就白费。有的客户确实不愿意，那就只是观望，有合适的房源再推荐他就好。当然交了意向金就不是万事大吉了，前期铺垫要做好你，我上次有个同事，和另外一个同事，客户看好房后，就下了5000块意向金，结果房东电话一直联系不上，客户一下觉得不靠谱，加上交了意向金，叫我们帮谈价时间还没到，客户过了2天来叫退意向金，经理居然退给了客户。所以失之毫厘，谬以千里，一个单子就这样黄了。

8，砍价，我们作为经纪人，每天定期回访房东客户，了解房东价格动向，了解客户心态价格，根据市场行情不断的戳和2者促成成交，赚取服务费使我们本职工作，如果你害怕房东骂，害怕得罪客户，那只能离成为一名合格的经纪人越来越远。砍价也不要孤军作战，要叫同事充当不同的中介，给客户砍价，用有其它客户看业主房子视频制造抢手的气氛，给房东砍价，要用假客户，自己同事或者朋友去带看，给个离谱的价格磨业主心态，把期望值降低。当然我们有时候回访也不要太有目的性，和房东客户抱有一颗真诚的心才是关键。

9，微信卖房。客户和房东就好比鱼缸里的金鱼，需要我们养。而朋友圈就是最合适的地方。我们经营朋友圈，就是经营人脉。发布朋友圈不要一来就是植入广告，而是发布一些对于房地产行情相关的东西。最近走势，有无活动，买卖房屋需要注意细节，另外发布一个房源，你一天可以发布一条后，过段时间删了再发布，那么一天发布10多条也只有一条，别人才不会反感屏蔽你。最后你的微笑头像和名字也需要注意，可以找一个专业摄像师为你量身定制一个经纪人头像，取个符合自己的名字。让人看了舒服和专业。

房地产销售是一个需要身经百战的行业，能赚钱的只有20%，打一百个电话每天，内部的竞争，可能你带看了几次，但是在别人手里成交也是家常便饭。

最后我们需要注意的是以下6点

1，付款方式

2，税费的问题

3，交房的问题

4，家具家电的问题

5，水电费物业费的 问题

6，中介费