原来做销售，最重要的是这两个字

做销售，最重要的是什么？可能有的人会说精炼的沟通技巧，有人会说灵活的头脑，还有人会说坚韧的毅力。

某天当我看到这个故事的时候，我开始深思这个问题。

一个鱼塘新开张，钓费100块。钓了一整天没钓到鱼，老板说凡是没钓到的就送一只鸡。很多人都去了，回来的时候每人拎着一只鸡，大家都很高兴！觉得老板很够意思。后来，钓鱼场看门大爷告诉大家，老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘本来就没鱼。

这个故事的寓意是巧妙的去库存，还让顾客心甘情愿买单。新时代，做营销，必须打破传统思维。

我赞同做营销必须与时俱进。但是，用此案例来告诉大家这个道理实在不妥。当然不妥之处不是因为案例与寓意不匹配，而是这个案例根本就不能作为宣传积极思想的指引，因为它本身就带有浓重的消极性。

首先，大家都是奔着钓鱼去的，但是鱼塘里却没有鱼，这本身就是一种欺骗消费者的行为。其次，可以试想一下，当大家得知他们一直在没有鱼的鱼塘钓鱼时会是什么反应，我想肯定会很愤怒，性子烈的会去找老板争执理论，不喜欢闹事的虽然选择隐忍，但他们肯定会记住这个老板不守诚信，在以后的生意往来自然会避而远之。这个老板用一时的小聪明断了自己生意发展之路，得不偿失。

对于这个例子，稍微有些自主观念的人都会看看了之，而缺乏原则的人很可能会效仿，而这种手段并不能长远。

在我做销售的两三年中，我一直觉得真诚才是销售的立足之本。在生意往来中，客户肯定希望能跟你合作愉快，那怎么合作愉快呢，除了他觉得达到了自己的利益最大化，还有最重要的一点就是你的服务态度。而我所说的服务态度并不仅仅是你温和的声音，也不是你微笑的脸庞，而是你能真正的从客户的需求出发为他解决事情，不欺骗，不推荐无用的东西。这种方式也许不会让你立马有很大收获，但可以为你带来长远利益。因为只要你带着一颗真诚的心，对方肯定会感受到，这么愉快的合作方式，谁不喜欢呢？当然，我们并不是为了换取长远利益而真诚，而是人与人之间相处的自然状态本就应该如此。

想起两年前在一家医疗器械公司做销售，亲历过老板偷换包装将过期的二类手术器械卖出去，无奈自己力量薄弱只能徒劳反抗。而现在有幸就职于正规的第三方检测机构，后台有强大的法律法规支撑，其本身就提倡真实公正，因此在我建议客户不要做无用的项目时，我可以不用担心别人嘲笑我的“傻”。而自己两年的积累也终有些收获，获得一些客户的认可，也有很多客户将我推荐给他们生意上的朋友。我想，这就是我如此坚持的意义。

曾经，很多人对于销售的印象就是圆滑，甚至还有位朋友不与销售往来，因为他觉得做销售的人，人品都不怎么样，我也只好为这种悖论无力哀叹了。你是什么样的人，你就会将工作做成什么样。而我始终认为，真诚二字是营销中最根本的。