洁宝复盘第27天

成交是营销的终极目的，也是微商生存的命脉，没有成交就谈不上销售销售成功与否，不是仅仅取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备能力。很多时候不是我们成交之前的功夫下的不够，而是最终成交动作不够给力。

如何让你的客户马上下单

新知：

很多时候我们发现有些微友跟我们咨询过，在我们朋友圈也潜伏了一段时间，貌似被我们打动，但就是不下单。那这种事是最懊恼的了，我们应该去洞悉客户临门犹豫不下单的原因，否则就无法达成最终的成交，因此我们必须发掘和满足客户的内心需求，特别是三个最基本的心理：从众心理，物以稀为贵的心理，时间就是金钱的心理，是一切营销的核心。

1.利用从众的心理：我们在写文案的时候，适当的诱发微友的从众心理能够大大提高营销效率，为自己带来更多的效益。

2.物以稀为贵：客户都有对稀少的东西占有的心理。害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法，对人们的激励作用更大。这是天性使然。所以，如果我们的营销文案中能够利用稀缺性原理，可以为我们的客户制造出一种高价值，甚至物超所值的体验，那自然能能使他们打消顾虑，作出购买的决定。

3.时间就是金钱：强调某事即将发生，会刺激客户立即购买。假如客户在购买商品犹豫不决时，此时强调可能会因此失去某些东西，就会马上促成成交。

所有的客户都希望用最少的钱买最好的东西。所以，完成临门一脚最好的方法之一，就是塑造价格、给他优惠，并且告诉他过了这个时间，他将再也得不到这样的便宜了。

记住，如果你给客户一个犹豫的机会，你就等于给了他拒绝下单的理由。你要通过文案用事实告诉他，你就是最好的，错过你就是会产生不可弥补的遗憾。

改变旧有认知：

1.很多时候，我们都会碰到有客户来咨询你，然后你也讲了很多，但是客户就是不下单。这个问题是我们很多人的苦恼，从来也不知道到底怎么去解决这个问题。今天，通过了解这三个基本的心理，让我知道了以后如何应对这种情况，如何从这个三个角度去思考。

2.同时在我们的朋友圈，关于这三种基本心理的塑造，写得比较少。这都是我们要思考的地方，平时写的文案都是不痛不痒的，让客户没有任何感觉。

3.很多时候，我们都会站在自己的角度，认为成交就是我们卖产品，但是其实不是这样的，成交的真谛就是我们要帮助客户做出购买的决策，我们的产品能够帮助他们减少痛苦或帮助他们达成梦想。

我们做任何销售，都要懂人性。客户是被教育出来的。我们要记得，所有的人都喜欢从众，喜欢稀缺性的产品，都喜欢抢先。

如何去做：

以后我们写朋友圈文案，都要注意利用人性中的三个心理：从众心理、物以稀为贵心理、时间就是金钱的心理，通过制造稀缺性、紧迫感（时间、价格阶梯式递增）引导潜在客户愉快下单。