红人墙：一场「假方」与「假方」的对弈

红人墙

2016年短视频内容井喷，随之而来的创作和变现天花板让「中国式MCN」运营模式出现。熟知的一些MCN机构像：泛娱乐的大禹网络、内容＋电商主打生活方式的一条、以商业为出发点的洋葱视频、综合品类互动营销的蜂群等等。

虽然这个舶来品概念来的晚，但在国内发展呈现的业态早已比美国丰富多元、分类结构繁杂，形成了「中国式MCN」。

诸多流量掺水事件，围绕“数据造假”的讨论再度被掀起。「刷量」、「数据造假」、「虚假繁荣」对于很多互联网平台而言，早已经不是什么秘密。除了微博之外，豆瓣、抖音、小红书等新兴平台也都存在不同程度的刷量现象。可以说，流量狂欢的背后，都有刷量的江湖。

从经济学上讲，「造假」的根本原因在于供需的失衡。人口是供方，人口的增长速度在放缓，但数字化发展对用户能够投入的时间又极度渴望。用户时间就相当于广告库存。当没有那么多用户时间可以在某个应用停留时，造假就会自然而然发生了。

品牌方、广告主的主要诉求是卖货，60年代初，麦卡锡将营销组合中的众多因素概括为四大要素，即产品、价格、分销、促销，简称为「4P」，并以此为基础建立了创新的市场营销理论体系。随着经济的发展，市场营销环境发生了很大的变化。一方面是产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是美国营销学者劳特明在90年代提出了著名的4C理论，即顾客（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。

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进入21世纪，世界经济的全球化、知识化、信息化、数字化和网络化使世界经济逐步迈向「无国界」的新经济时代。在全球信息技术不断发展和广泛应用的推动下，电子商务已经成为众多企业之间、企业与消费者之间进行信息沟通和贸易活动的重要形式，与消费者的生活联系也越来越密切。这种发展态势已经对企业的经营理念和营销方式构成了强大的冲击，因此，以网络和信息技术为核心的精准营销体系在一定程度上将取代传统的营销方式已经逐步成为现代企业营销发展的新趋势。

互联网做买卖，粗略来讲主要就是两大板块：一是思考用什么赚钱怎么赚钱，也就是打造「赚钱机器」；二是琢磨让赚钱机器转动起来，落地生金。最主要的动作就是推广引流、投喂流量，国内的营销模式目前最广泛的就是推广流量体系，比如：小红书，批量种草笔记；抖音，百万粉丝红人视频……

所谓的推广流量，就是制造内容信息，用一定的方式方法通过渠道传递信息去吸引潜在目标客户与你建立连接，进而达成交易。流量就是赚钱的机器，在互联网中，流量就是钞票。

甲方的诉求直白无可厚非，选择头部流量也准确无误，但，性价比的问题考虑过吗？卖货真的要靠红人、KOL吗？2018年电商行业300一个A是传说吗？如何在保证产品品质和服务的前提下，做好营销推广工作？

上面已经说过「流量就是钞票」，那么一些问题各位看官可以自行分辨。产品需要争夺更多的用户时间，在人口红利减少的前提下，数字化的发展对用户能够投入的时间又极度渴望。所以用户时间就相当于广告库存。当没有那么多用户时间可以再某个应用停留时，「刷量」就会自认而然发生了。

品牌的推广是需要一套复合式「手段」进行操作的。譬如，SEO、ASO、SMO等等。

国内MCN机构迅速崛起成就了一批网红KOL，延长了他们的生命周期，也确实在平台上输出过不错的内容，但野蛮生长的MCN如今也是鱼龙混杂，业务能力不好说，各个环节都需要更极致的分工和专业水准，和平台的流量商业化合作虽然心照不宣但也是虚假繁荣。

这也需要一些正常的品牌和产品来共同撑起这个行业链，发挥MCN运作的积极效果。做好了就叫数据维护、推广营销、流量变现，做不好就成了一场虚假数据「假方」与「假方」对弈的笑话。