乂太阳火
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2018.8.17日清青岛中心赵廷廷

今天早晨外面下着大雨，陈敬展老师早早到教室，给我们培训成套智慧服务，成套智慧产品结合家居系列实现智能场景，像智慧厨房、智慧客厅、智慧卫浴、智慧安防、智慧卧室的展现。服务需求：一个管家、成套服务、一票到底。分别又洗衣机、热水器、中央空调的售后技术人员分享了安装方面的注意事项等，让我们更进一步了解售后服务。

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下午山老师分享了成套大单的八步骤：获取目标用户信息,建立信任了解需求，方案初步设计，上门测量评估方案，细化方案，解决异议，确定方案签约合同，跟踪施工售后服务，验收工程，结算尾款，及如何获取高端业主资源，巧、建、专、惠、快。和优秀案例分享等学到了好多销售技巧。

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